Imagine que você está gerenciando uma equipe de vendas interna. Você vê que os representantes de sua equipe, mesmo aqueles que já foram de alto desempenho, não estão atingindo seus números. Após investigação, você vê que seus representantes têm seguido seu manual de vendas e que não houve grandes mudanças no cenário competitivo. É hora…
A mídia social não é mais apenas um complemento opcional para as empresas: é um requisito para se manter competitivo. Os clientes de hoje estão hiperconectados a seus dispositivos e redes, usando-os não apenas para socializar, mas também para receber recomendações e informações de que precisam para fazer compras. De acordo com o Facebook, mais…
Qual é a diferença entre um bom amigo e um grande amigo? Um amigo próximo e eu costumávamos brincar que um bom amigo atenderá sua ligação no meio da noite, sairá da cama e pagará a fiança para sair da prisão. Um grande amigo, no entanto, estará sentado ao seu lado na cela de detenção…
Como membro da Geração X, acho selfies, bem, quase cômicos. É uma fotografia tirada por você mesmo, retratando-se, não fazendo nada além de ser você mesmo. Alguns começaram a chamar a geração do milênio de "a geração selfie". Mas o que o selfie realmente diz a nós, marqueteiros, sobre a geração do milênio? Muito, eu…
O que torna sua empresa única? O que torna sua marca tão especial que se destaca das demais? Ao discutir o posicionamento da marca (um tópico de nossa série contínua), dê corpo aos atributos de um produto ou serviço - os recursos ou funções que fazem tudo funcionar. Alguns profissionais de marketing chamam isso de…
O Instagram é um meio único de publicidade de marca, diferente de qualquer outra plataforma no espaço social. A comunidade visualmente orientada permite que os usuários se comuniquem na linguagem universal de fotos e vídeos, abrindo o mundo para a possibilidade de conteúdos mais "humanizados". O crescimento e o alcance do Instagram demonstram seu enorme…
Identificar um segmento de mercado que está disposto a pagar um prêmio por coisas que diferenciam seu produto ou serviço dos produtos ou serviços de seu concorrente pode ser extremamente valioso. Trabalhamos com uma empresa elétrica / eletrônica que fez isso e vimos suas vendas aumentarem 50% em dois anos. Os lucros também dispararam à…
Criar conteúdo é a base do marketing online. Não há maneira de contornar isso. O conteúdo é classificado nos resultados da pesquisa, o conteúdo se espalha nas mídias sociais, o conteúdo atrai links e conversões de conteúdo. Estamos mudando rapidamente da promoção de páginas de destino para páginas de conteúdo, porque essa estratégia resulta em…
Os profissionais de marketing de hoje precisam desempenhar muitos papéis: desenvolvedor da web, integrador de sistemas, publicitário, gerente de mídia social, especialista em e-mail e assim por diante. A boa notícia é que o setor de tecnologia de marketing viu um número esmagador de novos fornecedores e ferramentas para ajudar os profissionais de marketing a…
Se o desafio do balde de gelo ALS prova alguma coisa, é que as pessoas têm um forte desejo de fazer parte de algo que faz a diferença. Com 90% dos consumidores dizendo que mudariam para uma marca que apoie uma causa pela qual se preocupam, o marketing de causa não é mais opcional. Seus…
Desde que a publicidade pay-per-click foi introduzida no final dos anos 90, há personagens desagradáveis à espreita na Internet que desvalorizam o modelo de anúncio online por meio de cliques fraudulentos. Em seus primeiros dias, a fraude de cliques era frequentemente alguém clicando em um anúncio algumas vezes a mais. Hoje em dia, no entanto,…
Muitas vezes, é muito difícil para os proprietários de pequenas empresas definirem quem são. Por natureza, eles querem ser tudo para todas as pessoas. Eles ganham a vida agradando as pessoas. Mas é extremamente importante definir o tipo de negócio em que você está para posicioná-lo adequadamente para seus clientes. Se você não consegue descrever…