Em meu trabalho com empresas em todos os estágios de crescimento, encontro um desafio comum entre muitos fundadores: quando você está liderando uma empresa em um setor acelerado ou em constante mudança, às vezes pode ser difícil sair do seu próprio caminho quando se trata de crescimento.
Abaixo estão três movimentos básicos que os empreendedores devem adotar para preparar o caminho para o crescimento:
Identifique o espaço defensável
Você provavelmente já ouviu o termo “espaço em branco” quando se trata de conduzir uma iniciativa de negócios. Há oportunidade disponível em uma indústria específica de negócios ou ela já está saturada? Onde está o “espaço em branco” que você pode preencher com seu produto, serviço ou experiência?
Depois de identificar essas áreas, você também deve determinar o quão defensável esse espaço é para você. Quando trabalho com empresas em estágio inicial, geralmente estou aconselhando sobre arrecadação de fundos, na qual os investidores em potencial se concentram em uma questão-chave para identificar se há uma oportunidade de negócio real e escalonável: “Qual é o seu fosso competitivo?”
O termo “fosso competitivo” refere-se à capacidade de uma empresa de manter vantagem competitiva a fim de proteger seus lucros de longo prazo e participação de mercado de empresas concorrentes. A vantagem competitiva pode ser relativamente fácil de definir se você for uma empresa orientada para a tecnologia em estágio inicial, pois geralmente é fundamental para o desenvolvimento de plataforma.
Se você depende estritamente de ofertas baseadas em serviços, pode ser um pouco mais difícil determinar seu fosso competitivo.
Meu melhor conselho é descobrir o serviço, solução, posição ou abordagem que você pode efetivamente “possuir” e colocar uma aposta no terreno. Isso não inclui coisas como “fazemos um trabalho de alta qualidade” ou “nossa equipe é excepcional”. Qualquer um pode “possuir” essas reivindicações. Vá mais fundo!
Este pode ser um exercício desconfortável para muitas empresas baseadas em serviços, pois envolve ter algumas conversas internas francas sobre o que realmente o torna especial e diferente. Faça uma reivindicação grande e ousada e defenda-a.
Foco no planejamento estratégico
Todos os empreendedores (e pessoas em geral) experimentaram ficar aquém de um objetivo. Quando você não tem um plano de negócios real para o que deseja realizar, é fácil cair em padrões familiares que o mantêm em êxtase.
Não é diferente nos negócios. Muitas das empresas para as quais trabalho têm líderes que são bons em tudo: eles entendem o negócio que construíram do zero. O que eles não têm, no entanto, é uma estratégia para deixar de lado o trabalho do dia-a-dia (que eles podem ter tido que gerenciar eles mesmos nos estágios iniciais) e focar no crescimento.
Definir um plano claro para confiar nos outros e focar na construção do negócio é o primeiro grande passo.
Mais importante ainda, não crie um plano estratégico e depois o deixe no espelho retrovisor. Faça um cronograma formal para revisar o progresso em relação ao seu plano pelo menos trimestralmente para garantir que os objetivos estratégicos sejam alcançados.
Também vale a pena lembrar que um plano estratégico deve ser iterativo e você fará modificações ao longo do caminho enquanto avalia o que está funcionando, o que está apresentando baixo desempenho e precisa de atenção, e o que precisa de uma reinicialização total.
Construa uma equipe diversificada
Por último, uma forte rede de especialistas para se apoiar pode significar a diferença entre o sucesso e o fracasso; e certamente pode significar a diferença entre uma trajetória de crescimento acelerado ou estagnado.
Um bom lugar para começar, que vai além de seus fundadores ou equipe executiva, é construir um conselho consultivo para trazer habilidades ou conexões que você pode não ter internamente. Eu vi isso executado bem em primeira mão em uma empresa da qual sou consultor, chamada de Protocolo de Medida.
A empresa construiu uma equipe multifuncional de consultores para tratar e aconselhar nas três áreas a seguir:
- Experiência em tecnologia
- Experiência da indústria
- Experiência de negócios
Para construir sua própria equipe, dê uma olhada nos líderes em seu próprio setor e além, que podem ajudar a cumprir a visão de sua empresa. Traga especialistas imparciais do mundo acadêmico, empresarial e de indústrias complementares para agregar conhecimento, credibilidade e caminhos para o crescimento.
Ver também: Como pensar como um empreendedor?
Certifique-se de ter uma história convincente para contar, um plano de negócios sólido e a mensagem certa para chamar a atenção deles e fornecer razões para que eles invistam seu cérebro e tempo em seu empreendimento.
Principais conclusões
Se você estiver interessado em mover sua empresa para o próximo nível, considere colocar algumas dessas etapas básicas para funcionar. Impulsionar o crescimento pode significar assumir alguns riscos, mas quando os riscos que você assume como empresa são apoiados por um plano sólido, uma compreensão profunda do seu mercado e uma equipe diversificada de especialistas, você construiu a base para o sucesso.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Startupnation