A agitação causada pela recente pandemia global de saúde mudou a dinâmica do mundo online. Marcas, empresas e empreendedores estão se voltando para os meios digitais para continuar suas atividades comerciais e manter suas posições no setor, às vezes com a ajuda de empresas de consultoria de tráfego pagas.
Brandon See demonstrou como os empreendedores podem ter sucesso usando habilidades de tomada de decisão astutas e implementando as táticas e estratégias certas em publicidade paga.
As empresas de consultoria online têm conseguido gerar receitas e dinheiro massivos para clientes de e-commerce por meio de publicidade paga. Mas, para a maioria dessas empresas, o sucesso de que desfrutam hoje não foi fácil. Eles tiveram que gastar muito dinheiro para testar estratégias e táticas inicialmente para eventualmente desenvolver suas próprias estratégias internas que produziriam resultados para seus clientes.
Por meio de sua empresa, Digiceptual, See ajuda marcas de beleza, moda e vestuário a gerar mais de sete dígitos por meio de publicidade paga. Aqui estão as três principais lições que See e sua equipe aprenderam em seus últimos cinco anos de experiência trabalhando com clientes de e-commerce.
1. Criativos
Um anúncio de sucesso pode fazer ou quebrar o sucesso do negócio. Por ter um arsenal de estilos criativos, ajudará a determinar qual é o melhor para os objetivos da empresa. Anúncios de imagem única, vídeos, carrosséis e anúncios de coleção podem todos fornecer resultados. Nem sempre se trata de anúncios de alta qualidade; na verdade, fazer um anúncio de alta qualidade não significa um anúncio de alto desempenho.
Muitas vezes é exatamente o oposto. Fazer o anúncio parecer orgânico é essencial, pois os usuários de mídia social estão gastando tempo na plataforma por seu aspecto social, não pelos anúncios. É importante que o anúncio se misture o máximo possível.
Uma história simples no Instagram com símbolos e gifs atraentes pode funcionar muito bem, mesmo se for filmada em um iPhone sem nenhuma edição especial, apenas um indivíduo falando para a câmera.
2. Objetivos
Noventa e nove por cento do tempo, os únicos objetivos preocupantes são conversões, vendas por catálogo e geração de leads. As pessoas devem veicular anúncios para geração de leads ou vendas. Alguém pode perguntar: “Por que não trafegar?” Bem, o Facebook é muito inteligente. Seu algoritmo impulsiona os objetivos alcançados. Se alguém visa o tráfego, eles recebem visitantes clicantes.
Tráfego é onde o objetivo é fazer com que as pessoas visitem o site e, para isso, o Key Performance Indicator (KPI) é estritamente focado no número de vezes que o link foi clicado. Quando se trata de conversões, o objetivo é conseguir mais assinantes, leads, inscrições ou compras e o mesmo vale para o pixel do Facebook.
O pixel do Facebook reúne dados do site e, simultaneamente, os comunica com o Facebook para que eles possam vincular seu site a seu público no Facebook. Executar o objetivo de conversão significa que o Facebook mostrará seus anúncios para pessoas que compraram recentemente o seu tipo de produto e encerraram sua atividade na página de “confirmação de pedido”.
Ele buscará adquirir clientes com o menor custo por aquisição ou com o maior valor, dependendo da estrutura de licitação, conforme o algoritmo do Facebook.
3. O funil
Em anúncios, existe uma abordagem comum de segmentação: O topo do funil inclui interesses frios, look-a-likes e é um free-for-all do Facebook. O meio do funil inclui seguidores, visualizadores de vídeo e engajadores de página / conta.
A parte inferior do funil inclui o tráfego do site, visualizar conteúdo, adicionar aos carrinhos, iniciar checkouts e compradores. Retenção significa que não para na compra. Também inclui compradores recorrentes e vendas adicionais.
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Esse funil é baseado em todos esses dados de pixel do Facebook. Uma jornada de vendas pode ser criada quando as informações são combinadas com os dados de pixel do Facebook, desde o anúncio até o pedido ou lead. Isso ajuda a simplificar todo o processo porque você saberá cada etapa que um cliente potencial dá, onde ele pode desistir e onde você pode redirecionar esse cliente.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur