Você já ouviu muitas vezes que falar em público é uma ótima maneira de promover sua empresa. Você sabe que falar o posiciona como um especialista e o coloca diante de pessoas que desejam o que sua empresa oferece. Você está ciente de que falar em público pode aumentar a conscientização e o mercado de sua empresa.
Mas aqui está uma notícia: shows de palestras não são tão fáceis de conseguir. Se a sua apresentação não se destacar, está destinada a se perder no mar da mesmice.
Para ser um orador de sucesso, então você deve fazer mais do que preparar, praticar e acalmar seus nervos no grande dia. Para agarrar o lugar que desejam no palco, os empresários precisam descobrir o que os torna diferentes de todos os outros palestrantes em seu setor.
Em suma, eles devem descobrir que “vantagem de falar injusta” os posiciona como oradores obrigatórios em seu campo. Para posicionar sua própria apresentação e negócios em uma “categoria de um” enquanto cria uma apresentação que o público vai adorar, aqui estão três etapas acionáveis.
1. Seja claro sobre a mudança que você deseja fazer
Quando os empreendedores agendam apresentações de palestras, suas mentes começam a girar sobre as oportunidades. “Quantos novos clientes posso conseguir?” “Quantas vendas posso fazer?” “Eles vão investir?” Sua vantagem injusta de falar não começa com você, o orador; começa com o público.
Nas apresentações, o buy-in é mais importante do que buy-now, ou como Simon Sinek vê: “Podemos dizer se você é um doador ou um tomador, e as pessoas são mais propensas a confiar em um doador – um orador que dá eles valorizam, ensina-lhes algo novo, inspira-os – do que um comprador. ”
Discursos que se destacam para o público são aqueles em que o público é alterado pelo que o palestrante diz. Portanto, antes de digitar uma palavra em um slide do PowerPoint ou anotar um ponto em um esboço, responda a esta pergunta: Como meu público mudará ao me ouvir falar?
2. Desenvolva pontos de vista fortes
Uma apresentação que ultrapassa os limites faz com que o público pense de forma diferente sobre o seu tópico e até gera um pouco de controvérsia. Muitos palestrantes simplesmente reciclam a sabedoria de grandes nomes que já existiram, discutem os mesmos estudos de caso e citam a mesma pesquisa.
Esses alto-falantes soam como todos os outros porque apresentam o mesmo conteúdo que todo mundo tem; e seus negócios individuais se perdem na multidão da competição.
Desenvolver seu próprio e único ponto de vista forte é fundamental para encontrar sua vantagem em falar injusto. Os autores do livro, Rework, dizem isso da melhor maneira: “Uma posição forte é como você atrai superfãs. Eles apontam para você e o defendem. E eles espalham a palavra ainda mais, mais amplamente e com mais paixão do que qualquer anúncio poderia. ”
Você quer que seu público se torne seu defensor, e a única maneira de fazer isso é por meio de um ponto de vista bem elaborado. Qual é a melhor pergunta a se fazer para encontrar seu ponto de vista? E quanto à minha indústria me faz reclamar?
Rants são arrebatadores para seus clientes ideais. Porque, se uma prática ou ideia em seu setor o incomoda, você pode apostar que seu público se sente da mesma maneira. Então você será lembrado como o palestrante que finalmente disse algo sobre isso.
3. Tenha o seu fator de diferença
Em qualquer setor, você terá concorrência. Sally Hogshead, criadora da Fascination Advantage, acredita que “Diferente é melhor do que melhor.” Sua empresa pode ser a melhor em sua área, mas se as pessoas não entenderem o que o torna diferente, sua empresa se fundirá.
Portanto, para ser o especialista em palestras, tenha o seu fator de diferença. Isso é o que o torna único; ele resume sua experiência, sua história, sua personalidade e todas as suas peculiaridades. Traga esse fator de diferença para cada apresentação falante, porque, não importa quanta competição haja em seu setor, ninguém pode competir com você em ser você.
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Os especialistas estão certos. Falar em público é uma excelente forma de promover o seu negócio; mas, para ter sucesso, é fundamental aproveitar a vantagem da fala injusta. Quanto mais você se destaca no palco, quanto mais útil você é para o seu público, mais seu negócio crescerá e prosperará.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur