A maioria das empresas de varejo tende a manter as vendas na mesma época – Black Friday, Dia do Presidente, Dia dos Namorados, Dia das Mães, Dia dos Pais – a lista continua. Mas é difícil se destacar em um mercado lotado e ser ouvido, especialmente no e-commerce, onde seus concorrentes estão a apenas um clique de distância.
A chave do sucesso em qualquer negócio é ganhar atenção no seu mercado. Aqui estão três estratégias de venda para ajudá-lo a se destacar de seus concorrentes:
1. Vendas de aniversário
Só porque você não é George Washington ou Abraham Lincoln, não significa que não pode usar seu aniversário como uma ocasião para comemorar publicamente com uma promoção. Eu sou um grande defensor de adicionar marketing direcionado à personalidade em seu negócio. Fazer uma liquidação de aniversário quando não há outras vendas em andamento é uma maneira rápida e fácil de se destacar.
Seja criativo com sua promoção. Se você acabou de fazer 45 anos, pode ter um desconto de 45% nas vendas. Ou se seu aniversário foi em 1970, venda seu produto de $ 200 por $ 70. Você pode comemorar o aniversário de praticamente qualquer pessoa – seu marido, esposa, filhos, tio favorito ou até mesmo um de seus clientes favoritos.
2. Aniversários
O primeiro aniversário óbvio é o tempo que você está no mercado. Por exemplo, comemore seu quinto ano online com uma liquidação total. Mas e quanto ao seu aniversário de casamento? Ou o aniversário de seus pais ou avós? Talvez seus pais estejam comemorando 40 anos de casamento e você dê um desconto de 40% em mercadorias selecionadas.
Comemore com os clientes e traga-os para o seu mundo.
3. Férias incomuns
Com certeza, você encontrará muitas promoções durante o Super Bowl, mas comece a pensar fora da caixa. Use a próxima sexta-feira 13 para fazer uma venda tão boa que é “assustadora”. Eu sei, é um pouco extravagante, mas muitos clientes vão gostar de se divertir com o seu negócio. Tenha senso de humor sobre isso. Confira os vários feriados bobos ao longo do ano e veja se você pode usar um deles em seu marketing de vendas.
Veja também: vença a competição
Ao dar às pessoas um motivo para participarem de sua venda, você se destacará instantaneamente e terá uma chance muito maior de sucesso.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur