Garantir as parcerias estratégicas certas confere vantagens reais ao seu negócio. Como empreendedores, estamos preparados para seguir nosso próprio caminho, construir nossas próprias coisas e resolver nossos próprios problemas, mas é fundamental que temperemos esse espírito empreendedor pioneiro com a disposição de buscar parceiros que possam ajudar a obter valor para todos os envolvidos.
As parcerias beneficiam sua empresa de três maneiras principais:
receita
As parcerias certas aumentam a receita de várias maneiras distintas. Alinhar seus objetivos e recursos com um parceiro, é claro, proporciona ao seu negócio novas oportunidades de receita, mas também é uma chance para você reunir informações e recursos. Isso proporciona mais geração de leads, maior distribuição e melhor inteligência do cliente, tudo o que se traduz em dinheiro para o seu negócio.
Atualmente, temos parceria com uma plataforma chamada Simon, que nos permitiu fazer algumas coisas incríveis em torno da segmentação e automação de marketing.
A tecnologia deles basicamente tornou obsoleta a segmentação manual, a exibição de CSV e os relatórios que nossa equipe de desenvolvimento costumava fazer para dar suporte ao marketing direcionado. Inteligência aprimorada do cliente + eficiência do fluxo de trabalho aumentada = mais dólares para nossos resultados financeiros.
Do lado da oportunidade de receita, nossas parcerias com empresas como a Button e URX nos permitiram configurar integrações de deep linking com Uber, Parking Panda e Booking.Com, todas as três contribuíram para a receita e nos permitiram monetizar e fornecer valor -Adicionar serviços à nossa base de usuários. As parcerias também têm alguns efeitos secundários …
Cobertura de imprensa
… como imprensa. O anúncio de uma parceria estimulante pode gerar um burburinho positivo sobre o seu negócio, o que gera vários benefícios intangíveis. As menções à imprensa familiarizam as pessoas com sua empresa e sua visão, o que pode ser um grande benefício quando você está procurando recrutar talentos.
Boas relações públicas também têm outras vantagens sutis; mesmo que ninguém se lembre especificamente de como ouviu falar de sua empresa, essa consciência persistirá e pode render dividendos, desde a geração de negócios recebidos até recepções mais calorosas quando você aborda os investidores.
Ver também: A arte de criar relacionamentos de sucesso com fornecedores
Credibilidade
Quando você está começando uma empresa, é importante parecer maior e mais estabelecido do que realmente é. Tentar trazer seus primeiros cinco clientes pode ser um verdadeiro desafio quando você está essencialmente pedindo a eles que entreguem uma parte de seus negócios para quatro jovens de vinte e poucos anos trabalhando em uma garagem, mas parcerias inteligentes com empresas estabelecidas podem ajudar a aliviar essas preocupações .
Algo tão simples como ter um logotipo reconhecível em sua página inicial pode ajudar muito a inspirar confiança em seus clientes em potencial, tornando mais fácil para eles dizerem “sim” para trabalhar com você.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur