Comprar um negócio é uma proposta empolgante. Pode ser muito lucrativo ou levar ao desastre financeiro. Garanta seu sucesso seguindo as dicas abaixo.
1. Entenda por que o atual proprietário deseja vender
Logo depois que um grupo de empresários sediados em Richmond, Va. Comprou o AMF Bowling, a popularidade do esporte nos EUA aumentou significativamente. Isso foi seguido por uma expansão do esporte na Europa e, em seguida, na Ásia. Com o crescimento amplamente alcançado em todos os mercados mundiais, os empreendedores venderam o negócio por cerca de US $ 1 bilhão a mais do que pagaram por ele.
Em um período relativamente curto após a venda, a AMF Bowling entrou com um pedido de proteção contra falência. O novo proprietário não entendia que a expansão mundial no boliche havia atingido o pico e que as vendas na indústria de equipamentos de boliche estavam prestes a cair vertiginosamente.
Se você for comprar uma empresa, certifique-se de entender por que o atual proprietário deseja vendê-la. Ele vê tempos difíceis no futuro ou há algum outro motivo legítimo para a venda?
2. Aprenda o máximo que puder sobre o setor
Certifique-se de compreender o cenário competitivo. Existem regulamentações novas ou pendentes que afetarão a lucratividade do setor? Se o negócio tem sido muito lucrativo, existem barreiras à entrada que impedirão outros de entrar no setor e competir pela maior parte do lucro?
Existem barreiras de saída que manterão os concorrentes no setor, mesmo que não sejam lucrativos? Onde está o poder do canal? Os fornecedores e / ou clientes extrairão os lucros da indústria? O que acontecerá com a demanda pelo produto ou serviço no futuro?
3. Certifique-se de que você pode responder à primeira pergunta que toda empresa deve responder
A pergunta é: por que um cliente em potencial deveria comprar o produto ou serviço desta empresa em vez de um dos concorrentes? Se você não puder responder a esta pergunta, é improvável que os clientes em potencial consigam respondê-la.
Talvez a melhor situação seja aquela em que você possa responder a essa pergunta de maneira ambiciosa. Ou seja, você pode imaginar uma resposta a essa pergunta que a empresa não exibe atualmente, mas pode ver um caminho claro para desenvolver essa capacidade.
4. Tenha um plano para melhorar o negócio
Presumivelmente, o atual proprietário da empresa entende seu valor. Não há razão para acreditar que o proprietário aceitaria menos do que o valor total de seu negócio da forma como está sendo administrado. Portanto, a compra será um bom negócio para você somente se você puder administrar o negócio melhor do que o atual.
Ver também: Pelo que você quer ser conhecido?
Talvez você já tenha um negócio que terá sinergia com a aquisição proposta. Talvez você saiba como cortar custos ou aumentar as vendas de forma significativa. Seja qual for o caso, se você não consegue descobrir como administrar o negócio melhor do que está sendo executado atualmente, é improvável que você fique feliz com a aquisição.
Comprar uma empresa pode ser muito gratificante ou pode ser um pesadelo. Seguir as quatro dicas acima ajudará a garantir que seu empreendimento fique no lado positivo do livro-razão.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur