Ao conhecer novas pessoas em eventos de negócios ou networking, você provavelmente notou que algumas pessoas causam impressões muito mais fortes do que outras. É mais provável que você tenha opiniões mais favoráveis de alguns e não de outros.
Você pode se perguntar o que torna algumas pessoas tão imediatamente memoráveis e outras tão instantaneamente esquecíveis, e se existe alguma fórmula secreta que as primeiras usam para criar um impacto tão eficaz.
Não é ciência de foguetes, é apenas Human Nature 101. As pessoas que você lembra no primeiro encontro simplesmente apelam para o seu interesse próprio. Eles podem contar a você fatos relevantes sobre si mesmos que você deseja ou precisa saber, compartilhar uma história que ressoa em você ou ter uma solução que você está procurando.
Você pode aprender a causar uma primeira impressão memorável e se apresentar como um profissional usando essas quatro dicas simples.
1. Esclareça o seu valor
No momento em que o cara do outro lado da mesa termina de dizer: “Meu nome é John Doe e eu sou o Coordenador Estratégico de Negócios da ABC Company”, você provavelmente já esqueceu quem ele é e o que faz. Por quê? Porque ele não disse como ele ou sua empresa podem ajudar você ou alguém que você conhece.
Aqui está um exemplo de uma introdução mais memorável: “Olá, sou John Doe e, como Coordenador Estratégico de Negócios da ABC Company, ajudamos as empresas a fazer X, Y e Z.” Se precisar da ajuda, produto ou serviço dessa pessoa, você se anima, lembra-se dela e pede suas informações de contato.
2. Fale com entusiasmo
Algumas pessoas parecem querer se misturar com o papel de parede. Eles parecem envergonhados de se apresentar e só querem ir além da apresentação. Pessoas que acreditam que seus empregos são seguros nem sempre sentem a necessidade de se apresentar, mas poucos empresários têm esse luxo. Você é sua marca. Você é a cara do seu negócio e não pode se dar ao luxo de desaparecer na madeira.
Apresente-se com confiança, com energia entusiasmada. Mostre que você está interessado e engajado com aqueles com quem está interagindo, seja o público de um em um evento de networking ou uma mesa cheia de clientes em potencial.
3. Esteja culturalmente ciente
Como um empresário do século XXI, você provavelmente lida regularmente com todos os tipos de pessoas de diferentes origens pessoais ou profissionais, empresas, setores ou países. Incorpore esses fatores em sua introdução para demonstrar que você é um verdadeiro profissional que entende e aprecia as nuances do diversificado mundo de negócios de hoje.
Se você sabe que vai encontrar um novo cliente ou cliente baseado no exterior, pesquise os protocolos sociais das normas corporativas de sua cultura com antecedência para evitar ofendê-lo ou aliená-lo involuntariamente.
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4. Observe e emule
Cada encontro com uma nova pessoa ou grupo é uma oportunidade de ouro para se apresentar com eficácia. Uma das minhas citações favoritas do Pequeno Livro de Instruções do Buda de Jack Kornfield diz: “Imagine que cada pessoa no mundo é iluminada, exceto você. Eles são todos seus professores, cada um fazendo as coisas certas para ajudá-lo a aprender a ter paciência perfeita, sabedoria perfeita, compaixão perfeita. ”
Na próxima vez que você encontrar alguém memorável, seja observador e tente descobrir o que o faz se destacar e por quê. Quando você conhecer alguém mais indefinido, tente não fazer nada que o torne tão esquecível.
As primeiras impressões são fáceis de fazer e difíceis de mudar. Mantenha esses princípios básicos em mente ao conhecer novas pessoas em qualquer situação e você aprenderá a causar uma primeira impressão positiva e memorável.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur