As pequenas empresas podem carecer dos dólares de marketing e da visibilidade de marcas maiores, mas ainda podem se destacar na prateleira por pensar fora da caixa – literalmente.
Embora as pequenas empresas geralmente vejam as embalagens como um custo que precisam ser minimizados, elas podem estar negligenciando seu potencial de ajudar a vender seus produtos, diz Rich Cohen, fundador e presidente da Distant Village Packaging, uma empresa de design e produção de embalagens sustentáveis com sede em Chicago.
“Veja a embalagem não apenas como uma forma de segurar o que está produzindo, mas como um vendedor silencioso. Sua embalagem está na prateleira comunicando-se com as pessoas.” Mas o que exatamente deveria estar dizendo? Aqui estão cinco dicas de design de embalagem para ajudá-lo a chamar a atenção dos clientes e até mesmo encantá-los.
Opte por um visual feito à mão. Os clientes são atraídos por embalagens que parecem personalizadas – é quase como se estivessem segurando um objeto feito à mão. Por exemplo, Peter Hewitt, fundador da Tea Forté em Concord, Massachusetts, queria personalizar sua embalagem para se destacar dos pacotes de papel plano em que a maioria dos saquinhos de chá são embalados.
Quando fundou sua empresa em 2003, ele desenvolveu um modelo em forma de pirâmide pacote em vez disso. “O saquinho de chá era uma coisa molhada e encharcada na lateral do seu pires … Eu só queria dar personalidade a ele”, diz ele. Um fio fino passando pelo barbante saindo da pirâmide tem uma pequena folha de azul-petróleo no final e o nome da marca é discreto, impresso apenas na parte inferior da embalagem.
“Parece muito mais um objeto de arte do que um produto comercial”, diz Hewitt. Hoje, o Tea Forté é vendido em hotéis, restaurantes e lojas de alimentos e departamentos em 35 países.
Faça uma abordagem sustentável.Os consumidores querem se sentir bem com suas compras. Usar materiais sustentáveis, como papel orgânico, de comércio justo ou reciclável, enviará uma mensagem ambientalmente positiva sobre sua marca, diz Cohen. Para produtos que são orgânicos ou de comércio justo, é certo que sua embalagem deve seguir o exemplo.
Mas hoje em dia, muitos clientes vêm a Cohen em busca de designs de embalagens sustentáveis, independentemente do que vendam. Ele usa materiais como papel de grama selvagem, papel de amora e etiquetas de papel de maconha em seus projetos.
Use materiais e formas surpreendentes. Quando Robb Turner, proprietário da Madava Farms em Duchess County, NY, começou a vender xarope de bordo em 2011, ele queria que o formato da garrafa e da embalagem criasse a imagem do xarope não apenas como um condimento de café da manhã, mas também como um produto sofisticado ingrediente culinário.
Em vez de usar uma garrafa achatada de barriga larga ou em forma de folha de bordo como a maioria dos produtores de xarope fazem, Turner escolheu uma garrafa redonda semelhante a algo em que você pode encontrar um licor fino, envolvendo o gargalo em uma folha preta fosca e usando um rótulo retangular elegante.
“A forma tem uma influência muito forte no valor percebido das pessoas”, diz Cohen. Uma embalagem de formato distinto ou feita de materiais não tradicionais pode sinalizar aos consumidores que seu produto é diferente da concorrência.
Adicionar funcionalidade. Os clientes gostam de embalagens que são funcionais por causa de seu valor agregado, diz Marianne Rosner Klimchuk, professora e presidente associada do departamento de design de embalagens do Fashion Institute of Technology de Nova York. Ela dá o exemplo da Boxerchips Co., uma fabricante de batatas fritas com sede em Dublin, na Irlanda, cuja embalagem se abre para funcionar como uma tigela de servir.
“Quando você está pensando em design e funcionalidade, é importante olhar para isso em termos de ofertas competitivas”, diz Klimchuk. Elyissia Wassung, que abriu sua loja de chocolates 2 Chicks with Chocolate em South River, N.J., em dezembro, percebeu que poderia tornar suas caixas de bon-bon mais funcionais iniciando um programa de recarga.
Os clientes que trazem suas caixas de chocolate vazias recebem recargas ilimitadas de $ 15, uma redução dos $ 25 para $ 40 que pagavam originalmente por cada caixa. O programa de recarga não apenas dá às caixas uma função totalmente nova, mas também incentiva a repetição das compras.
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Deixe sua embalagem contar a história do seu produto. Algumas empresas pensam em maneiras criativas e divertidas de dar aos clientes uma pista sobre o que está dentro da embalagem. Por exemplo, quando Wassung desenvolveu uma embalagem para sua coleção de chocolates com infusão de vinho, ela escolheu uma caixa em forma de garrafa de vinho e a colocou dentro de um saco de garrafa de vinho.
Os bombons com infusão de vinho se parecem muito com os outros chocolates aromatizados que sua loja oferece, mas a embalagem diferenciada ajudou a coleção a se destacar e se tornar um de seus mais vendidos. “A embalagem também precisava ser entregue”, diz Wassung. “A embalagem é realmente tudo para você e sua marca.”
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur