Não há nada de errado em fazer seu negócio crescer vendendo mais de sua solução para mais pessoas em mais cidades, estados e países. Isso se chama crescimento orgânico, e todo mundo faz isso. Mas, em minha experiência como consultor de startups, muitos empreendedores ficam presos lá e sempre encontram desculpas para não explorar realmente alternativas de fusões, aquisições, parcerias e alianças.
As desculpas para não pensar fora da caixa geralmente incluem largura de banda pessoal limitada, dinheiro insuficiente e medo do desconhecido. Tudo isso é real, mas os melhores empreendedores não acham isso mais assustador do que os desafios que enfrentam todos os dias e encontram tempo para trabalhar no negócio, bem como trabalhar no negócio. Aqui estão as principais etapas que recomendo para mantê-lo crescendo:
1. Identifique a maior restrição atual ao crescimento
Por exemplo, em qualquer momento de sua empresa, você pode ser limitado por desenvolvimento, marketing ou vendas. A solução orgânica é contratar mais pessoas, gastar mais dinheiro e aumentar seu foco. Mas encontrar dinheiro e contratar mais pessoas sempre leva mais tempo do que o esperado – crescimento lento.
2. Avalie a terceirização como uma solução rápida para quebrar a restrição
Hoje em dia, existem muitas empresas em todo o mundo, com as habilidades e os equipamentos de que você precisa, prontas para ajudá-lo com recursos de desenvolvimento, programas de marketing ou call centers imediatamente. Claro, todos eles preferem dinheiro, mas alguns podem funcionar para receitas futuras ou capital inicial.
3. Investigue alternativas de aliança estratégica
Um exemplo de boa aliança estratégica foi a Barnes & Noble trazendo a Starbucks para suas livrarias. Foi uma negociação vantajosa para ambas as partes, com novos clientes e melhores serviços para ambos. As startups também podem usar alianças para chegar a novos segmentos de clientes, bloquear concorrentes ou ganhar credibilidade com o logotipo de terceiros.
4. Adquirir ou fundir-se com outra empresa
Adquirir outra startup com uma forte equipe de desenvolvimento pode ser muito mais rápido e barato do que construir a sua própria e pode ser uma troca de ações em vez de dinheiro. Fusões e aquisições também podem ser ganha-ganha, se você tiver clientes de que eles precisam de um produto complementar ao seu. Pense fora da caixa.
5. Negocie um acordo de “coopetição” com um concorrente
Negócios ganha-ganha com concorrentes sempre são possíveis, por exemplo, para reduzir custos de um componente comum, para penetrar em novos mercados, definir padrões da indústria ou compartilhar um canal de vendas. Basta manter o interesse do cliente como sua primeira prioridade e resistir ao impulso de matar todos os concorrentes.
Empreendedores inteligentes transformam essas cinco etapas em um processo iterativo e um modo de vida, atacando uma restrição de crescimento após a outra. Claro, é importante manter um equilíbrio entre o crescimento orgânico e as abordagens mais criativas. A confiança total em parceiros e aquisições pode desmotivar equipes internas ou aumentar sua vulnerabilidade a conflitos de interesse ou controle de parceiros.
A abordagem inteligente é nutrir um pipeline de alternativas de crescimento e relacionamentos, semelhante ao pipeline de aquisição de clientes.
Isso requer que você mantenha pelo menos um foco mínimo de desenvolvimento de negócios e conjunto de habilidades dentro de sua própria organização para manter essas opções em jogo. O desenvolvimento de negócios deve manter o equilíbrio entre as opções de crescimento interno e externo.
Sempre recomendo opções de crescimento orgânico em primeiro lugar para coisas que representam sua competência principal, uma vez que permite que você proteja melhor a propriedade intelectual e retenha e motive os principais membros da equipe.
O crescimento orgânico também tem a vantagem de impulsionar a inovação de seus produtos e processos, o que é importante para a diferenciação e vantagem competitiva de longo prazo.
As vantagens do crescimento não orgânico, além da velocidade e economia potencial de custos, incluem o desenvolvimento de novas habilidades de gestão e acesso a segmentos de mercado que serão necessários para a sobrevivência como uma empresa multibilionária madura ou uma empresa pública atraente procurando satisfazer os acionistas com um histórico extenso de alto crescimento.
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Se você deseja que seu negócio seja visto como uma startup premium por investidores profissionais, capaz de comandar multiplicadores de avaliação de unicórnios, você precisa dobrar sua receita ou mais a cada ano. Não é provável que isso aconteça apenas com o crescimento orgânico, então é hora de se familiarizar com as etapas de crescimento descritas aqui. Quantas dessas alternativas já fazem parte do seu plano de crescimento?
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur