A loja de varejo local é o melhor lugar para começar a tentar ganhar dinheiro com seu produto. Consegui obter meu produto em mais de 4.500 lojas de varejo, mas tudo começou comigo entrando na Orchard Nutrition, uma pequena loja de alimentos saudáveis. O varejista local é o lugar perfeito para testar o mercado para seu produto, especialmente se você quiser torná-lo grande.
1. As lojas locais adoram trabalhar com empresas locais
Sua loja local provavelmente terá o maior nível de vendas / mês porque você pode colocar mais atenção no crescimento das vendas. Em minha cidade natal, Redding, CA, uma marca de mixes homestyle chamada Fabulous Fixins vende mais produtos por loja do que marcas nacionais concorrentes simplesmente por ser uma empresa local.
Os proprietários desta empresa frequentam feiras de artesanato há décadas e reabastecem pessoalmente todas as prateleiras locais. Os proprietários de lojas de varejo sabem disso e adoram revender seus produtos.
2. Tanto os moradores quanto os turistas adoram comprar produtos locais
Há um orgulho especial da comunidade em fazer compras na sua mamãe e papai local. As empresas menores têm dificuldade em competir com as empresas de produtos maiores em todo o país. Isso pode simplesmente se reduzir ao tamanho de seu orçamento de marketing em comparação com o deles.
Portanto, você precisa levar a luta para o seu território. A loja local se torna seu ponto de ancoragem para um plano de distribuição maior. Você simplesmente terá mais sucesso localmente do que nacionalmente, porque todo mundo adora comprar produtos locais. Redes maiores até começaram a estocar produtos locais regionalmente para aproveitar esse efeito positivo da marca.
3. Você pode descobrir se os clientes gostam do seu produto
Não sou um grande fã de grupos de foco. Quer saber se os clientes vão pagar a você pelo seu produto? A melhor maneira de fazer isso é colocá-lo na prateleira e ver se eles realmente o compram. Outro bom mercado de teste é vender online, mas as vendas online não se correlacionam diretamente com as vendas nas prateleiras do varejo.
Seu objetivo deve ser reduzir o ciclo de feedback, desde a mudança do produto até a compra do cliente, tanto quanto possível. Você pode falar diretamente com o proprietário ou representante sobre vendas e feedback do cliente sobre seu produto com muito mais facilidade e rapidez do que fora da cidade.
4. Você pode testar o mercado localmente antes de expandir
Você pode experimentar facilmente os recursos do produto, os preços e a estratégia de marketing. Existem muitas marcas que tentam fazer reuniões com um grande varejista antes de estarem prontos. É por isso que o grande comprador de varejo não está respondendo ao seu pedido de reunião.
Você precisa primeiro obter alguns dados de mercado. Teste seu plano de marketing antes de dizer a um grande varejista que terá sucesso em seus milhares de locais de varejo.
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5. Sua loja local é o primeiro passo para entrar no grande varejo
Para aumentar suas chances de sucesso em todo o país, você precisa ter histórias que o ajudem a construir credibilidade e impulso. Seu corretor ou representante de produto precisa dizer a um comprador de rede de varejo: “Este produto tem sido extremamente bem-sucedido em lojas muito semelhantes às suas”.
Você precisa convencer o comprador de que você não é um risco para ele. Eles têm medo de se comprometer com produtos não comprovados que possam acumular teias de aranha em suas prateleiras. Portanto, para todos vocês que estão começando com seu produto, vá se encontrar com os donos de lojas locais. Colocar seu produto nas prateleiras é a melhor maneira de começar a criar uma marca nacional.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur