Ser pioneiro em um novo setor é mais ou menos uma experiência com muitas variáveis em ação. A validação de mercado para um determinado produto ou serviço pode estar errada. Ou o empresário pode descobrir descobertas que refutam imediatamente a hipótese.
Se um fundador prevalecer por tempo suficiente para o lançamento inicial de um produto, uma execução ruim pode atrasar o projeto, dando aos futuros concorrentes a chance de contornar os mesmos erros e aproveitar a oportunidade.
Quando lancei a AlertBoot, minha empresa de serviços de criptografia, isso representou uma potencial interrupção de receita para muitos no negócio de serviços de TI. Eu estava recrutando ativamente parceiros de canal que achavam que a segurança baseada na nuvem ameaçava seu modelo de negócios.
Muitas vezes ouvi: “Por que eu implantaria seus serviços por uma porcentagem de uma pequena taxa anual quando posso cobrar muito dinheiro para configurar servidores?”
O cenário mudou desde então e minha empresa agora tem uma rede de parceiros revendedores. Mas ser um disruptivo nos estágios iniciais foi um processo doloroso e caro que incutiu em mim as seis seguintes lições críticas para ter sucesso em uma indústria inexplorada:
1. Pesquisar oportunidades de mercado
Eu fiz pesquisas de mercado muitas vezes apenas para descobrir que buscar algumas oportunidades de negócios seria uma perda de tempo e dinheiro a longo prazo. Gastar alguns milhares de dólares e alguns meses em pesquisa é muito mais barato do que começar um empreendimento sem validação de mercado.
2. Supere a viagem do ego
Ser empresário deve ser uma experiência de aprendizado constante, não importa em que fase da vida a pessoa se encontra. Assim que um empresário admitir que não sabe tudo, ele abrirá portas para maiores oportunidades educacionais.
3. Suplementar deficiências
O proprietário de uma empresa deve identificar falhas pessoais, encontrar pessoas para preencher lacunas e se associar a pessoas que tenham conhecimento do mercado que deseja enfrentar. Estar rodeado de pessoas que complementam ou aprimoram as habilidades é crucial para que um empreendedor obtenha uma perspectiva abrangente do setor.
4. Saiba quando cortar perdas em uma parceria
Recentemente, fui abordado por um grupo que gastou US $ 70.000 do dinheiro de um investidor para desenvolver uma solução de gerenciamento de identidade médica. Mas esses jogadores não estavam dispostos a aceitar o feedback de um cliente piloto.
Eles estavam tentando levantar outros $ 600.000 para construir um produto que ninguém parecia querer, então optei por sair da parceria. Não tente forçar as coisas a funcionarem. Às vezes, você precisa estar disposto a abrir mão de uma oportunidade.
Ver também: 5 dicas para validar sua próxima ideia de produto
5. Manter um fluxo de receita secundário
Como minha empresa ofereceu um serviço de software, ela tinha despesas operacionais recorrentes de linha de base para manter o serviço em execução, mesmo que não houvesse um fluxo de novos clientes. Nos estágios iniciais, tive outro negócio que me ajudou a evitar contrair dívidas ou atrair investidores adicionais. Se não houver outro negócio ao qual recorrer, considere fazer um trabalho de consultoria paralelamente.
6. Ouça clientes em potencial
Nos estágios iniciais, os principais executivos devem estar envolvidos nas linhas de frente do cliente. Eu pessoalmente realizo quatro ou cinco demonstrações de produtos por semana porque isso me dá uma ótima visão das necessidades do cliente.
Os clientes desejam que os provedores de serviços enfrentem seus pontos problemáticos e estão mais do que dispostos a descrever seus problemas para que uma solução possa preencher uma lacuna funcional para eles. Essa percepção pode ajudar um empresário a tornar um produto mais relevante e útil para seu mercado-alvo.
Nenhum produto está 100 por cento pronto em seu lançamento inicial, e o aperfeiçoamento do produto requer tentativa e erro. Perseverando no desconhecido e aproveitando todas as oportunidades para aprender e se adaptar rapidamente, é possível estabelecer uma base sólida que nenhum imitador experiente pode abalar.
Traduzido e adaptação por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur