Os influenciadores – aquelas vozes bem conectadas e conhecedoras às quais outros ouvem e respondem – são conexões cobiçadas. Eles podem fornecer percepções, recomendações, apresentações e oportunidades. A maioria das pessoas já sabe quem são os influenciadores em seus setores, diz o advogado e empresário Steven Babitsky, coautor de The Street Smart MBA: 10 Proven Strategies for Driving Business Success (Apress, 2012).
Frequentemente, são autores, palestrantes, blogueiros, colunistas ou empresários de sucesso populares. Babitsky tem uma fórmula eficaz para se conectar com muitos deles. Aqui estão seus seis passos para se conectar com influenciadores em seu setor.
1. Ofereça algo
“Dê três coisas e peça uma”, diz Babitsky. Em outras palavras: dê mais do que recebe. Quando está interessado em entrar em contato com um influenciador, Babitsky primeiro determina o que ele pode oferecer que será de valor para o contato. Ele pode estar escrevendo um white paper ou livro ou organizando uma conferência em que pode oferecer uma palestra individual.
Claro, nem todo mundo está escrevendo livros ou organizando conferências todos os dias. No entanto, você pode se oferecer para entrevistar a pessoa para seu blog ou para uma reportagem especial em seu site. Como alternativa, você pode estar envolvido com uma organização profissional ou comercial onde pode apresentar a pessoa à sua própria rede de influenciadores.
2. Faça sua lição de casa
Normalmente, é possível pesquisar escritos e discursos de influenciadores, interesses e causas favoritas com uma simples pesquisa online. Não perca seu tempo fazendo perguntas básicas ou informações que estão facilmente disponíveis online. Em vez disso, encontre pontos comuns e use-os para encontrar áreas onde você possa se conectar.
3. Entre em contato
Babitsky gosta de entrar em contato por telefone ou e-mail em vez das redes sociais porque é mais pessoal, diz ele. No entanto, siga as dicas do influenciador. Se ele ou ela é ativo no Twitter ou mantém conversas on-line em seu blog, essa também pode ser uma boa maneira de entrar em contato.
4. Limite a pergunta
Ao estender a mão pela primeira vez, seja breve e amável. Não pergunte nada que leve mais de 10 ou 15 minutos – uma breve entrevista ou uma ou duas perguntas diretas. As pessoas geralmente gostam de ajudar, mas podem não ter tempo para responder a questionários longos ou se envolver em idas e vindas aparentemente intermináveis.
5. Mantenha contato
Mantenha um banco de dados de contatos que também inclua palavras-chave pesquisáveis relacionadas a interesses. Dessa forma, se você encontrar um artigo ou informação relacionada a alguns dos interesses de seus contatos, poderá enviá-lo facilmente, mantendo-o relevante e memorável.
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6. Peça para retribuir
Se alguém o ajudou, Babitsky recomenda perguntar à pessoa se há algo que você possa fazer para ajudá-la. O indivíduo pode estar enfrentando um desafio que você pode ajudar a aliviar, diz ele. Caso contrário, pedir é outra forma de construir relacionamento, mostrando ao influenciador que você tem interesse em retribuir.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur