6 segredos para uma reunião de vendas bem-sucedida

As reuniões de vendas são um componente crítico de uma grande cultura de vendas – uma oportunidade de desenvolver as habilidades de toda a equipe e motivá-los. Em cada reunião, se você fornecer à sua equipe apenas uma ideia, estratégia ou tática que irá melhorar seu jogo, e motivar com algum reforço ou recompensa positiva, você verá um ganho de produtividade e resultados de vendas.

Aqui estão seis chaves que garantem que sua próxima reunião de vendas ajudará a entregar os resultados:

1. Comece com um energizador. Comece suas reuniões no horário e com um pouco de diversão. Recompense aqueles que são pontuais para ajudar a eliminar o fator de atraso. De semana em semana, você encontrará minha equipe fazendo jogos de perguntas e respostas, contando histórias engraçadas, compartilhando destaques de vendas da semana ou discutindo seu foco para o mês seguinte.

2. Mantenha-o simples (K.I.S.S.). Sempre pergunte: “Este item precisa estar na reunião ou poderia ser feito fora da reunião ou como pré-trabalho?”

Mantenha a simplicidade com quatro etapas: certifique-se de que o ritmo da reunião seja rápido, crie a atmosfera certa garantindo que seja divertida, agregue valor ajudando a equipe a executar melhor uma habilidade de vendas chave que os ajudará a fechar negócios e compartilhar propriedade, o que significa que você faz com que os membros compartilhem o conteúdo regularmente.

3. Tenha três regras para atualizações individuais. Ao discutir atualizações pessoais, certifique-se de que os tópicos sejam pequenos e as respostas cronometradas, para que não assumam o controle da reunião ou sugem a energia da equipe.

Para garantir que as atualizações individuais não ocupem muito a reunião de vendas, siga estas três regras: estabeleça limites de tempo, crie diferentes temas em torno do sucesso, como aprendizagens importantes e foco futuro e saiba quando colocar questões individuais offline.

6 Secrets to a Successful Sales Meeting
Foto: (Reprodução/Internet)

4. Motivar e recompensar. Você deve criar motivação em cada reunião de equipe. A equipe de vendas tem um grande desafio e precisa se sentir apoiada e reconhecida. Não se trata de grandes presentes ou momentos excepcionais – o mais simples “obrigado” pode ter um grande significado.

Pense em classificar as recompensas em diferentes categorias. Você pode torná-los divertidos, competitivos, baseados em equipe, baseados em reconhecimento ou até mesmo com foco externo, como receber opiniões ou reconhecer alguém fora da equipe de vendas.

5. Atividade de capacidade. Cada reunião de vendas deve expandir e desafiar as habilidades dos membros da equipe para mantê-los no topo do jogo. As atividades de capacidade podem se concentrar na prospecção, networking, geração de leads, reuniões com clientes, apresentação de soluções ou fechamento. A atividade de capacitação envolve o desenvolvimento contínuo de habilidades e é a chave para criar valor na reunião.

6. Agenda padrão. Se você seguir nosso formato, terá uma agenda padrão, consistente e fácil de seguir que o manterá focado e no caminho certo. Com ele, você pode reduzir drasticamente o tempo de preparação da reunião. Manter suas agendas em uma pasta para referência também garantirá que você não repita nenhum dos segmentos divertidos e criativos.

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Com essas seis chaves, meus gerentes de vendas conseguiram reduzir o tempo de preparação da reunião para 10 minutos ou menos por reunião, enquanto criam reuniões de alto valor de forma consistente. Este investimento focado e consistente de seu tempo garantirá ganhos de produtividade e resultados globais de suas equipes de vendas.

Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil

Fonte: Entrepreneur