Há uma crença comum na comunidade de anjos e capital de risco de que você aposta na melhor equipe, e não na melhor ideia. Portanto, a principal prioridade de todo empreendedor que deseja financiamento deve ser construir e destacar seu “time dos sonhos” de co-fundadores, executivos e consultores, para atrair os maiores e melhores investidores. Empreendedores individuais raramente encontram um investidor.
No meu modo de investidor anjo, muitas vezes me pego passando para a seção de “gerenciamento” de um plano de negócios, antes mesmo de ler a descrição da solução e a oportunidade.
Imagine minha falta de entusiasmo se essa seção estiver faltando ou se for basicamente uma lista de nomes e títulos que não reconheço. Para vencer, você precisa contar sua melhor história e destacar como a equipe atinge todos e quaisquer dos seguintes pontos:
1. Ganhos e perdas empresariais anteriores
Construir um negócio inicial não é o mesmo que experiência executiva corporativa, portanto, títulos anteriores em uma grande empresa podem na verdade ser vistos como negativos. Por outro lado, ter falhado em uma inicialização anterior pode ser uma vantagem, se posicionado corretamente, e algum aprendizado é evidente. Concentre-se nos resultados anteriores, não nos títulos.
2. Credenciais comerciais e cobertura funcional
Se sua equipe tem profundo conhecimento em software, isso não o ajudará a obter financiamento para uma nova solução de hardware. Mesmo que seu produto seja uma maravilha tecnológica, procuro força equilibrada na equipe de finanças, marketing e operações. Preencha as lacunas com consultores especializados para torná-lo completo.
3. Os membros da equipe têm relacionamentos com investidores
Os investidores conversam entre si e adoram apresentações calorosas a empreendedores emergentes. Os investidores geralmente são empresários inteligentes que adoram ser solicitados a fornecer orientação e direção antes de receberem pedidos de dinheiro. Faça seu networking com investidores bem antes do argumento de venda.
4. Os executivos exalam confiança e energia
Todos os investidores sabem que o caminho do start-up é longo e difícil, então eles procuram pessoas que colocaram e continuarão a colocar “pele no jogo” – tempo, capital de suor e dinheiro. Eles procuram paixão e otimismo e, mais importante, vontade de ouvir, aprender e fazer as coisas acontecerem.
5. Capaz de se comunicar em todos os níveis
Tudo começa com uma visão e a capacidade de passar a mensagem em seu discurso de elevador, em um plano de negócios escrito e individual com investidores em potencial. Os empreendedores que têm recursos devem se sentir à vontade para falar e ouvir engenheiros, pessoas do setor financeiro, de marketing e, principalmente, clientes.
6. Aprecie os desafios da resolução de problemas
Os líderes de startups precisam ser incansavelmente engenhosos para superar obstáculos e competição. Os investidores procuram “malandragem” ou exemplos que não vieram de um livro escolar ou de um processo corporativo. Ao argumentar com investidores, conte histórias da vida real de suas melhores soluções criativas anteriores.
7. Não tenha medo de tomar uma decisão
Os investidores desconfiam de “parceiros iguais”, que podem prejudicar uma decisão oportuna. Eles querem ver as decisões baseadas na lógica e apoiadas pela emoção, ao invés do contrário. Eles querem ouvir o que você aprendeu com a última desaceleração econômica e o último déficit de financiamento.
Ironicamente, os investidores veem oportunidades de financiamento correlacionadas a sucessos anteriores, em vez de sucesso futuro dependente de financiamento. Assim, é mais importante destacar o que você fez que demonstra o potencial da sua equipe, em vez de falar sobre como será ótimo no futuro. O foco do investidor é facilitar o dimensionamento de uma startup, depois de comprovar o modelo de negócio.
Ver também: 6 pré-requisitos para transformar sua paixão em lucros
Se você é novo no jogo de financiamento de empreendedores, como os fundadores do Google, Larry Page e Sergey Brin, em 2001, vale a pena trazer um CEO como Eric Schmidt para encontrar investidores, que era conhecido na comunidade de investidores por suas realizações na Sun Microsystems e Novell. Agora, é claro, Page e Brin têm a mesma credibilidade com seus sucessos no Google.
As startups de equipes de sonho raramente acontecem simplesmente – elas são o trabalho de um empreendedor diligente, que entende os pontos fortes e fracos pessoais e não tem muito orgulho de pedir ajuda e oferecer uma parte de seu patrimônio inicial em troca.
Mesmo se você não estiver procurando financiamento externo, os mesmos princípios de equipe se aplicam, já que você é o seu maior investidor. Monte o time dos seus sonhos desde o início.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur