Relacionamentos levam tempo para crescer. As Supremes entenderam isso bem quando cantaram: “Você não pode se apressar, amor / Não, você apenas tem que esperar.” Tal como acontece com as amizades, as relações comerciais precisam de tempo para florescer.
Você precisa comparecer a mais de um evento de networking para criar o tipo de relacionamento que produzirá novas oportunidades de negócios. Um vínculo e confiança devem ser formados antes que alguém se sinta confortável o suficiente para recomendar você e sua empresa a outras pessoas.
Os eventos de networking fornecem uma introdução a novas conexões profissionais. Eles plantam as sementes de um relacionamento profissional, mas cabe a você mostrar seu comprometimento, confiabilidade e competência ao cultivar pacientemente o relacionamento. Eventualmente, seu compromisso e credibilidade levarão a um aumento em sua popularidade.
Se você deseja construir uma forte rede de contatos profissionais, deve dominar a fina arte do acompanhamento. Após um evento de networking, use essas dicas para ficar em contato com novas conexões.
1. Acompanhe imediatamente
Não espere uma semana ou mais para fazer o primeiro contato. Sua nova conexão pode se lembrar vagamente de você, mas o impacto de sua reunião terá diminuído dramaticamente. Em vez disso, entre em contato no dia seguinte com um breve e-mail. Diga algo como: “Foi um prazer falar com você no evento de ontem. Adoraria me encontrar para um café na próxima semana, se você estiver disponível. ”
2. Faça anotações
Imediatamente após um evento de networking ou coquetel, escreva notas sobre as pessoas com quem você falou e sobre o que falou. Inclua detalhes superficiais que podem ajudar a refrescar sua memória, como o que eles estavam vestindo ou sua aparência. Use os cartões de visita que você coletou para conectar nomes a rostos.
3. Conecte-se no LinkedIn
Nenhuma outra plataforma de mídia social tem a mesma reputação profissional que o LinkedIn. Ao enviar sua solicitação de conexão, lembre a pessoa quem você é e como se conheceram. Se possível, mencione algo sobre o qual você falou, como: “Gostei de aprender sobre sua paixão pelo golfe e como posso melhorar meu swing. Vou fazer bom uso de suas dicas neste fim de semana. ”
4. Use seu calendário
Após o acompanhamento inicial, defina um lembrete em sua agenda para fazer um acompanhamento novamente em algumas semanas. Reconecte-se com clientes, colegas e clientes em uma base mensal, trimestral ou anual. Ligue, envie um e-mail, envie links de interesse ou envie uma nota manuscrita. Os cartões festivos também são uma forma pessoal de criar uma impressão duradoura.
5. Seja breve
Suas comunicações não precisam ser longas. Mantenha suas mensagens curtas e diretas. Você poderia escrever algo como: “Apenas uma nota para dizer que estava pensando em você hoje. Espero que os negócios estejam indo bem. Vamos nos reunir para comer comida italiana na próxima vez que você estiver na cidade.
6. Organize um evento
Um happy hour casual ou jantar pode ser uma ótima maneira de entreter e construir relacionamento. Convide clientes e colegas que você acha que se darão bem ou serão capazes de fazer negócios juntos. Quando você generosamente ajuda outras pessoas a se conectarem, você também cria novas oportunidades de negócios para você.
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7. Envie notas de felicitações
Se você leu um artigo sobre alguém que você conhece que recebeu um prêmio ou promoção, envie uma nota para parabenizá-lo. Inclua um recorte do artigo e diga algo como “Parabéns pelo prêmio! Achei que você gostaria de receber uma cópia extra de sua menção honrosa. Melhores votos de sucesso contínuo! ”
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur