Quando um empresário decide que é hora de vender sua empresa, é difícil saber por onde começar. Com tantas etapas jurídicas e financeiras a seguir, pode ser uma tarefa árdua de administrar e seguir adiante. Ao passar pela aquisição de 2013 da minha empresa, a Sonicbids, aprendi algumas coisas importantes a fazer e não fazer durante o processo de aquisição.
Aqui estão sete etapas para ajudá-lo a se preparar para o processo
1. Seja claro consigo mesmo sobre os objetivos e as motivações para a venda
O primeiro passo ao considerar a venda de sua empresa é refletir sobre o que você espera ganhar com a venda e como deseja que ela seja executada. Faça sua lição de casa para ter certeza de que entendeu completamente o impacto dessa aquisição além do valor em dólares.
Veja como isso afetará sua carreira, a marca da sua empresa e o futuro. Se você ainda não tem um comprador em potencial, gaste um tempo considerando qual seria o perfil do adquirente ideal e quais valores e cultura corporativa seriam mais desejáveis. Ao definir metas e padrões desde o início, você terá uma visão clara que levará ao melhor resultado quando o negócio for fechado.
2. Coloque sua casa em ordem
O processo de aquisição costuma ser longo e complexo, ainda mais se a empresa que está adquirindo sua empresa for negociada em bolsa. Ao fazer sua própria diligência antes do processo de venda, analisando o histórico e as finanças da empresa, você terá mais chances de garantir que a venda ocorra sem problemas.
Por exemplo, certifique-se de que todos os impostos sejam declarados, as finanças estejam em ordem e não haja problemas pendentes que possam surgir e o progresso lento.
3. É hora de envolver os especialistas
Ter os especialistas certos – banqueiros de investimento, advogados e consultores fiscais – é uma parte crucial da preparação para uma aquisição e de um resultado bem-sucedido. Esses especialistas serão fundamentais para ajudá-lo a posicionar a empresa da maneira mais ideal para sua saída, e eles têm a experiência de que você precisa para algo que provavelmente será um evento inédito para você.
4. Seja aberto com sua equipe de gerenciamento
Sua equipe de gestão é um dos fatores-chave para o sucesso de sua empresa e um adquirente certamente desejará reter os melhores e mais brilhantes em seu pool de talentos. Ao criar um ambiente aberto e manter a equipe de gestão informada e envolvida, você preparará melhor sua equipe para a transição assim que a aquisição for finalizada.
5. Garanta o alinhamento entre os principais interessados para evitar confusões de última hora
É importante manter seu conselho e outras partes interessadas importantes reunidas em torno da venda. Ao fazer isso, você cria um nível de transparência que evitará surpresas ou desacordos de última hora que podem atrasar uma aquisição ou fazer com que ela descarrilhe completamente.
6. Garanta grandes parcerias e clientes
Em última análise, quando uma empresa decide adquirir um negócio, eles querem saber que os principais clientes não abandonarão o navio após a venda. Para tanto, é importante que (até certo grau) os clientes e parceiros-chave sejam mantidos informados sobre o que está acontecendo.
Além disso, clientes leais e satisfeitos servem como referências valiosas para um comprador em potencial, tornando seu suporte uma parte crítica de sua estratégia para manter a estabilidade durante todo o processo e suas consequências.
Ver também: 3 dicas para renovar sua estratégia de negócios
7. Conheça a narrativa da sua empresa
Encarregar sua equipe de especialistas, bem como suas equipes de marketing e relações públicas, de trabalhar com você para garantir que você tenha uma história convincente e confiável para contar após a aquisição. Você e sua empresa estarão no centro das atenções e é fundamental estar preparado para isso.
Sua narrativa corporativa será importante para inspirar confiança entre funcionários, clientes e partes interessadas e para convencê-los a acompanhá-lo enquanto você embarca em sua nova jornada.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur