A arte de perguntar: as três coisas que você deve dar para obter um ‘sim’

ANÚNCIO

Digamos que você tenha uma ótima ideia que deseja apresentar aos seus parceiros, à sua rede de negócios ou à empresa para a qual trabalha.

Você pensou muito nisso, considerou todos os ângulos e está confiante de que será um grande ganhador de dinheiro / impulsionador da eficiência / qualquer coisa, mas não importa quão bons sejam os méritos de seu ideia, a diferença entre pessoas de enorme sucesso e todos os outros é a quantidade de preparação que fazem antes de apresentarem qualquer ideia.

ANÚNCIO

Existem três hábitos que mudarão sua vida – aprenda seu próprio idioma, pratique a perseverança e atualize a qualidade de sua rede. Acho que chegar a um pedido bem-sucedido leva um pouco desses três hábitos em consideração.

1. Trabalhe em sua rede

Antes de apresentar uma nova ideia ou direção a seus parceiros ou supervisor, desenvolva um relacionamento genuíno com eles e demonstre seu valor – isso pode significar adiar uma solicitação por meses, mas é provável que obtenha uma resposta melhor quando sua rede estiver preparada para confiar em seu instintos e perspicácia.

2. Demonstre primeiro seu próprio valor

Muitos de nós já estiveram dentro de empresas (ou setores) e entenderam seus pontos fortes e fracos e tiveram ideias para lidar com esses pontos fracos, mas as respostas são soluções complexas de longo prazo. As empresas resistem naturalmente a esses tipos de ideias – elas consomem tempo e dinheiro, e a recompensa nem sempre parece evidente ou em breve.

ANÚNCIO

A única vez que as empresas dirão “sim” a essas ideias é se vierem de pessoas que demonstraram seu valor para a empresa – funcionários “nível A” que têm grande moral, uma ética de trabalho fantástica e mostraram que entendem a empresa e fornecer um grande valor.

Aqui está minha pergunta para você: Você sabe quais são as três principais prioridades do seu chefe ou parceiro em potencial e você pode ajudá-los a chegar mais perto de alcançar essas prioridades sem pedir nada em troca por um tempo? Você pode apenas dar e dar e dar por um tempo antes de fazer sua pergunta?

The Art of the Ask: The 3 Things You Must Give To Get a 'Yes'
Foto: (Reprodução/Internet)

3. Quid pro quo é o caminho a percorrer

A primeira parte desta equação é demonstrar sua utilidade. A segunda parte é garantir que a outra pessoa saiba que você fez o trabalho. Seja vocal. Deixe-os saber que você faz promessas e depois cumpre.

Esse é o Santo Graal nos negócios, mas as pessoas se movem tão rápido que nem sempre reconhecem quando você acaba de fazer isso. Não se esqueça de pedir feedback ao longo do caminho para que eles sintam que contribuíram para o seu sucesso.

Isso tudo é chamado de boa vontade. Reconheça seu papel e contribuição para as realizações deles, expresse sua gratidão por poder ajudar nesse projeto e, em seguida, pergunte se você poderia falar com eles sobre um projeto no qual você está interessado e obter seu feedback e apoio.

Pessoas que reconhecem a moeda da boa vontade são mais propensas a ouvi-lo. Depois de demonstrar sua lealdade e disposição para ajudar sua rede, as pessoas são muito mais propensas a retribuir quando você chega a pedir sua ajuda.

Para resumir tudo:

Ver também: Qual é o valor de uma ideia?

Se você deseja realmente agir com base em sua grande ideia e deseja a melhor chance possível de chegar a um sim, lembre-se:

  • CONSTRUA seus relacionamentos de rede. Você precisa provar que é inteligente e confiável antes que as pessoas queiram se arriscar com você.
  • Demonstre o seu VALOR Agregue valor aos projetos de outras pessoas antes de pedir-lhes que apoiem o seu.
  • Use a moeda da BOA VONTADE As pessoas querem ajudar aqueles que as ajudaram.
  • A sua empresa ou rede de negócios tem uma cultura de boa vontade? Como você trabalhou para fortalecer seus relacionamentos e provar seu valor?

Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil

Fonte: Entrepreneur 

ANÚNCIO