A regra número um dos negócios é manter o foco nos negócios

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Depois de ouvir e trabalhar com centenas de empreendedores, ouvi muitos se concentrando apenas em sua próxima ideia de um milhão de dólares, mas muito poucos ganham dinheiro apenas com uma ideia. Na outra extremidade do espectro, outros se concentram totalmente na construção de um produto, presumindo que um ótimo produto garantirá o sucesso financeiro. Ambos os grupos estão perdendo a essência de um empreendedor – o foco do negócio.

O foco na execução de negócios certamente inclui a seleção da ideia certa e o desenvolvimento de uma solução comercializável, mas também requer a seleção de um mercado-alvo viável, atraindo clientes, vencendo a concorrência e entregando uma proposta de valor atraente para os clientes e também para o negócio. Mais importante ainda, requer disciplina para integrar tudo isso.

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Na minha experiência, existem vários elementos-chave para esta disciplina, que sempre incluem o seguinte:

1. Ficar centrado no cliente em todas as ações de negócios

Cada inicialização requer inúmeras compensações de tempo, dinheiro e prioridade. É fácil deixar suas paixões e interesses pessoais preencherem os dados objetivos do cliente. Com o acesso atual às mídias sociais, a interação com os clientes é fácil e deve ser usada para dados técnicos, financeiros e de oportunidade.

2. Priorizar atividades semanais e se concentrar nas três principais

Pessoas que tentam fazer muitas coisas só conseguem fazer tudo mal. Mesmo com um foco limitado nos itens mais importantes, não permita que o caos das crises diárias quebrem sua disciplina de completar e comunicar as atividades de alta prioridade para os constituintes certos.

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3. Gerenciar o fluxo de caixa diariamente – dentro e fora do negócio

Não é incomum para empreendedores técnicos achar as finanças difíceis de entender, intimidantes ou uma distração chata. Exige uma disciplina de foco implacável. Uma empresa pode estar dentro do orçamento, mas ainda assim ficar sem dinheiro – ou pior ainda – lucrativa, mas falida. Os investidores raramente lhe dão uma segunda chance.

4. Definir e comunicar metas atraentes para a equipe

Todos devem estar ativamente engajados para o crescimento de um negócio, e a equipe não terá uma disciplina de engajamento se não souber para onde está indo ou se não tiver objetivos pelos quais lutar. Além de definir metas, você deve manter a pontuação para evitar movimentos altos aleatórios, mas nenhum progresso.

Out of office: How to make remote working work for you | by Louise Berry |  Interact Software | Medium
Foto: (Reprodução/Internet)

5. Vender é um trabalho para todos o tempo todo.

Pode não estar nas descrições de suas funções, mas todos em um novo negócio deveriam estar vendendo. No primeiro momento que você tem contato com um investidor ou um cliente tem contato com sua equipe, uma percepção é definida. Essa percepção é a sua realidade – e você só tem uma chance de torná-la boa.

6. Definição de medidas de avanço e atraso no progresso

Você não pode gerenciar e tomar decisões racionais sobre coisas que não mede. Estruture e monitore primeiro as medidas de liderança – leads de clientes e custos de solução, por exemplo. As medidas atrasadas vêm depois, incluindo os volumes alcançados, o custo de aquisição de clientes e a penetração no mercado.

7. Insistir e estimular a responsabilidade total da equipe

Fazer as coisas com eficácia em um novo negócio exige responsabilidade individual e da equipe total. Você não pode pagar desculpas e várias pessoas fazendo o mesmo trabalho. Os melhores empreendedores são modelos de responsabilidade sem desculpas, erros que não punem e resultados recompensadores.

Veja também: Captação de recursos durante uma economia desafiadora

8. Manter os membros da equipe, bem como os clientes motivados

Uma equipe infeliz não consegue criar uma base de clientes leal e satisfeita. Equipes altamente motivadas e engajadas criam clientes que trabalham e se sentem parte da equipe. Adicione iniciativas de sustentabilidade e responsabilidade social e você pode dobrar a produtividade da equipe e o crescimento dos negócios.

Todo empreendedor precisa de ideias e do foco na construção de uma ótima solução. Mas isso não é suficiente. Os vencedores também trazem disciplinas de negócios essenciais para a execução, que estendem até mesmo o melhor para além de sua zona de conforto. Não espere que o processo seja moleza, então faça disso parte da diversão e do aprendizado. Aproveite a viagem e também o destino.

Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil

Fonte: Entrepreneur

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