Quando a economia dos EUA entrou em queda livre há três anos, os proprietários de empresas em todo o país foram forçados a reequipar nichos para manter as portas abertas. Muitos proprietários também se expandiram para mercados fora dos EUA, onde os consumidores não foram tão atingidos.
Para empresas como a k-Space Associates, a história é totalmente diferente.
“Nós simplesmente caímos nele”, disse seu cofundador Darryl Barlett. A empresa não havia exportado até que um distribuidor japonês o abordou pela primeira vez em uma feira em 1995, quando o negócio tinha apenas três anos. Só então lhe ocorreu que várias empresas estrangeiras de tecnologia precisavam dos produtos da k-Space.
Mesmo assim, a empresa – com apenas 21 funcionários – agora envia seus produtos para países tão distantes como Cingapura, Áustria e China, onde empresas como Sony, Panasonic e Nokia usam os produtos da k-Space para testar e monitorar a produção de chips semicondutores e painéis solares. Este ano, Barlett prevê que 65 por cento dos US $ 8 milhões em vendas esperados da empresa serão provenientes do exterior.
Além do mais, a empresa sediada em Dexter, Michigan, foi recentemente nomeada Exportadora do Ano de 2011 da U.S. Small Business Administration. Para ganhar este prêmio, a k-Space teve que competir com outros exportadores em cada estado e em nível regional com base na combinação de fatores, incluindo aumento nas vendas, lucros ou crescimento do emprego devido à exportação.
A empresa também se destacou por suas estratégias criativas de marketing no exterior e pela disposição em ajudar outras empresas a iniciar a exportação. Semana Nacional de Pequenas Empresas. Karen Mills sobre o estado da SBA. As grandes empresas chegam na semana das pequenas empresas. Uma nova fonte de apoio e inspiração para jovens empreendedores Mais cobertura especial amanhã.
Mas não pense que foi fácil chegar a esse ponto. Até Barlett, que diz que se tornar um exportador, bem, meio que aconteceu, enfrentou muitas dificuldades. Ainda assim, com uma dose saudável de determinação, isso pode ser feito.
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Aqui estão cinco dicas de Barlett para começar a exportar:
- Conecte-se. Para encontrar compradores no exterior, ajuda ter um contato no país de destino. Para Barlett, essa conexão se apresentou por meio de um encontro casual com um distribuidor japonês que essencialmente comprou os produtos da k-Space com desconto e fez todo o trabalho de vendas no Japão. Alguns empreendedores estabelecem joint ventures ou parcerias com entidades estrangeiras com mais experiência em vendas para compradores locais. Claro, esses tipos de acordos podem envolver uma boa quantidade de risco, portanto, faça uma pesquisa sobre uma empresa antes de concordar em trabalhar com ela.
- Coloque-se lá fora. Para encontrar contatos, você pode precisar viajar. Barlett recomenda participar de feiras de negócios nas quais compradores e distribuidores estrangeiros possam estar presentes. A cada ano, o k-Space comparece regularmente a cerca de três feiras de negócios, que são realizadas em diversos locais como Japão, Coreia do Sul e França.
- Anunciar. Seja por meio de revistas especializadas de alcance internacional ou de publicidade online – é importante divulgar sua empresa, diz Barlett. “Quinze anos atrás, não teríamos essa exposição internacional e seríamos capazes de exportar tanto quanto fazemos se não estivéssemos apenas a um toque de dedo de distância”, diz ele.
- Observe seus Ps e Qs culturais. Embora vender por meio de um distribuidor estrangeiro possa tornar seu trabalho muito mais fácil, você também pode perder muitos dos lucros positivos. Portanto, geralmente faz mais sentido, do ponto de vista financeiro, vender diretamente a consumidores estrangeiros. Mas esteja preparado para sair da sua zona de conforto. Além da barreira do idioma básico, exportar diretamente normalmente envolve vadear através de vários níveis de impostos e tarifas, bem como diferentes moedas e práticas bancárias. “Cada vez que você vai para um novo país, você tem que aprender sobre coisas novas”, diz Barlett. “E muitas vezes, é uma luta.”
- Obter ajuda. Para começar a exportar, você precisará dedicar sua atenção a fazer com que funcione ou ter um foco de equipe nele. Na k-Space, por exemplo, Barlett designou um funcionário líder para gerenciar a papelada envolvida na exportação. Para obter mais ajuda com coisas como classificação de produtos, impostos e tarifas – que variam dependendo de para onde você está enviando – a k-Space entrou em contato com um Centro de Desenvolvimento de Pequenas Empresas em Detroit.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur