Como fazer uma manobra de marketing massa

Devemos um agradecimento aos nossos amigos da Red Bull e à missão Stratos de saltar do espaço sideral. Com anos de investimento e pesquisa a reboque, a marca sozinha trouxe o Stunt de volta aos nossos planos de marketing. Agora, toda marca quer seu próprio “salto”.

Chamar atenção com um movimento dramático que escreve seu próprio título não é necessariamente um território novo em marketing, mas certamente ressurgiu no ano passado. Parece que toda marca quer entrar no movimento e ter seu momento ao sol, por assim dizer.

Jello fez uma acrobacia própria no início do ano. No dia seguinte ao Super Bowl, a marca deu a “todos” em São Francisco (a cidade do time perdedor) uma amostra de pudim de gelatina. Foi um evento convincente de “taça de consolação” que recebeu muito barulho.

Alguns dizem que a recente capa da Rolling Stone com o suposto Boston Bomber foi meramente uma proeza para pegar as manchetes e gerar conversas, algo que a icônica revista não apreciava há muito tempo.

Então, qual é o problema dessas acrobacias?

Lembre-se de que não se trata tanto de quem realmente vê a cena em si, mas de como as pessoas falam sobre ela. O objetivo da façanha é impulsionar a marca na cultura pop, colocá-la no topo da mente em um momento no tempo e fazer as pessoas zumbirem onde, de outra forma, estariam em silêncio.

Portanto, uma das minhas acrobacias favoritas ultimamente vem de Game of Thrones da HBO, em que uma “cabeça de dragão” gigante foi colocada em uma praia no Reino Unido como se tivesse sido lavada – uma forma de gerar buzz em torno do novo serviço de streaming da terceira temporada.

Agora, como proprietário de uma pequena empresa, você provavelmente não conseguirá reproduzir algo dessa escala e magnitude. Mas você pode de fato criar a mesma sensação. Aqui estão algumas diretrizes:

1. Vá para o valor de choque

Faça algo inesperado que faça as pessoas notarem, mesmo que por um curto período de tempo. Pare-os em suas trilhas com algo que eles possam compartilhar, como uma amostra inesperada de suas comidas favoritas em um lugar inesperado – como no caso do Jell-O. A Rolling Stone também atingiu o valor de choque com certeza.

Como fazer uma manobra de marketing massa
Foto: (Reprodução/Internet)

2. Ofereça aos seus clientes uma maneira de compartilhar

Não importa o que você faça, lembre-se de que as acrobacias são feitas para compartilhar. Portanto, torne mais fácil para as pessoas espalharem a palavra, seja com um botão de compartilhamento ou um cupom para dar aos amigos. A enorme sobreposição de mídia social do Jell-O engajou os consumidores de São Francisco na distribuição massiva de produtos, acima e além daqueles que realmente receberam uma amostra grátis naquele dia.

3. Mantenha-se fiel à sua marca

Não faça uma manobra apenas para fazer uma manobra. Seja consistente com a forma como você vê sua marca e só faça o que faz sentido vindo de sua marca. Mesmo que você queira um valor de choque, ele ainda precisa parecer apropriado. A cabeça de praia de Game of Thrones acertou no alvo para o show de fantasia.

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Lembre-se também de que a escala é importante. Você não precisa necessariamente crescer ou ir para casa, porque “grande” é relativo. Torne-o grande em relação ao seu negócio, em relação ao seu cliente, o suficiente para que você os notifique e compartilhe.

Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil

Fonte: Entrepreneur