Depois de definir sua marca, como discutido em meu artigo, “Como marcar-se para viver uma vida mais feliz”, o posicionamento é o próximo passo natural. Posicionamento é a soma de todos os atributos que você selecionou para sua marca. Uma declaração de posicionamento atua como um guia quando se trata de tomar decisões em sua vida.
O posicionamento é um dos princípios de marketing mais incompreendidos. Mesmo os profissionais de marketing experientes costumam errar e complicar demais. Minha abordagem é simplesmente torná-la compreensível e acionável para sua marca.
De uma perspectiva de marketing, posicionamento é o espaço que você deseja ocupar na mente de seus clientes quando eles pensam sobre sua marca. Na marca pessoal, é como você deseja que os outros se sintam a seu respeito, seja um chefe, colega de trabalho, entrevistador de emprego, amigo ou parceiro.
O posicionamento não é uma declaração sobre você – é uma declaração que captura quem você é. Não é uma afirmação factual; mas sim, uma razão emocional para as pessoas quererem estar perto de você. Deve capturar a essência de quem você é e como você definiu sua marca pessoal.
Por exemplo, o posicionamento de uma grande marca como a Nike não é um “equipamento esportivo”, que é uma declaração sobre o que a marca fabrica e vende. Em vez disso, o posicionamento da Nike captura como a marca faz os clientes se sentirem.
Em vez de “equipamentos esportivos”, seria mais como “motiva o guerreiro do fim de semana”. Essa declaração é muito mais emocional e descritiva do que a marca faz pelos clientes e está diretamente ligada ao slogan da marca “Just Do It!”
Você pode adotar a mesma abordagem usando os atributos pessoais delineados como parte da definição de sua marca para elaborar uma declaração de posicionamento que capture como você deseja que as pessoas se sintam a seu respeito.
Vou me usar como exemplo. Sou o que você pode chamar de “um construtor e um consertador”. Passei toda a minha carreira construindo marcas e organizações, corrigindo e enfrentando seus desafios de marketing para ajudá-los a crescer. Gosto de me ver da mesma forma na minha vida pessoal e familiar. Embora minha declaração de posicionamento seja baseada em fatos, também contém um sentimento de emoção.
Esta declaração de posicionamento torna-se então uma forma eficaz de descrever quem você é para os outros. Na próxima vez que você estiver em uma entrevista de emprego e o entrevistador disser: “Fale-me sobre você”, você pode começar com uma declaração de posicionamento curta, descritiva e poderosa. Imagine como você parecerá convincente e confiante.
Uma declaração de posicionamento é muito mais eficaz do que ficar tagarelando sobre cada movimento que você fez na carreira. Ele captura sua essência e permite que as pessoas saibam instantaneamente o que você é.
Em seguida, vem seu argumento de venda de elevador, que é uma extensão da declaração de posicionamento. Isso fornece um pouco mais de detalhes. O termo “discurso de elevador” vem da noção de que você deve ser capaz de contar sua história para alguém no tempo que leva para andar de elevador.
Se você não conseguir convencer alguém nesse período de tempo, eles o desligarão. O passo do elevador é curto, direto ao ponto, e escadas até a declaração de posicionamento que você criou.
Para meu próprio argumento de venda, eu descreveria como comecei minha carreira em gestão de marca clássica na Johnson & Johnson, aprendi os fundamentos da marca e comecei minha própria agência de serviços de marketing, que mais tarde vendi para uma organização muito maior em a fim de avançar na minha carreira.
Ao longo dos anos, liderei agências que cobrem todo o mix de marketing e, em cada caso, expandi suas capacidades para atender melhor a um mix crescente de clientes. Construí uma ampla gama de habilidades de marketing e muitas marcas ao longo do caminho.
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Isso é curto e direto, mas ilustra os componentes que constituem minha declaração de posicionamento. Ding! Acabei de chegar ao meu andar! Agora é sua vez. Qual é a aparência de sua declaração de posicionamento e discurso de elevador?
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur