Todos os empreendedores têm pouco tempo, então há uma tendência de se concentrar em atividades que geram um ROI imediato. Mas, quando se trata de networking, esse foco único pode ser um erro, diz o capitalista de risco Anthony Tjan, a quem traço o perfil em meu novo livro Stand Out.
Por meio de extensas entrevistas e pesquisas, Tjan e seus colegas descobriram que os melhores líderes se enquadram em quatro categorias: Hearts, Smarts, Guts and Luck, o nome de um livro que escreveram em 2012 explorando o que torna os empreendedores bem-sucedidos. Os três primeiros fazem todo o sentido; é claro que essas seriam características úteis para líderes. Mas a sorte foi mais surpreendente.
Acontece que não é apenas uma explicação genérica para descrever algum sucesso inexplicável. Em vez disso, os empreendedores “sortudos” tinham uma visão muito distinta da vida. Sorte é o termo pós-fato que aplicamos quando percebemos que um certo conjunto de movimentos foi benéfico. Mas, no momento, a sorte realmente surge de uma combinação de curiosidade e humildade.
Muitos líderes atuais e aspirantes se recusam a perder seu tempo conversando com pessoas que não são imediatamente úteis para eles; eles farão um caminho mais curto para encontrar um grande jornalista ou um investidor anjo de destaque ou cliente potencial. Mas todo mundo? Não muito.
O problema é que miopia significa que você provavelmente está negligenciando outras pessoas ao seu redor que poderiam ser ótimos contatos um dia mais tarde.
Os líderes sortudos eram os curiosos o suficiente para falar com qualquer pessoa e humildes o suficiente para perceber que têm muito a aprender com todos os que chegam, não apenas com as pessoas que já “conseguiram” ou estão “em posição superior na cadeia alimentar” profissionalmente.
Para se proteger contra a tendência de perseguir superestrelas ou apenas falar com pessoas como você, você pode seguir a estratégia de um homem estudado pelo psicólogo Richard Wiseman. Ele escolhia aleatoriamente uma determinada cor antes de chegar a uma festa e só falava com pessoas dessa cor.
Faça um esforço para sair da sua zona de conforto e converse com pessoas que não se parecem com você, ou que podem não se enquadrar no perfil típico de quem você espera encontrar. A orientação para obter mais sorte pode parecer paradoxal. Mas ao aumentar nossa curiosidade e humildade, é eminentemente possível. Para trazer mais sorte para sua vida, pergunte a si mesmo:
Como posso reduzir minha agenda para permitir encontros mais inesperados?
Você não pode buscar oportunidades interessantes se estiver programado de ponta a ponta. Faça uma regra deixar pelo menos uma hora não programada por dia, para permitir espaço para emergências ou momentos de sorte.
Como posso encontrar pessoas com as quais normalmente não me conectaria?
Seja seguindo a estratégia de “camisa colorida” acima, ou fazendo questão de puxar conversa com pessoas aleatórias em um determinado dia (seu barista, o motorista do ônibus, a pessoa na fila ao seu lado no supermercado), é útil para empurrar seus limites sociais periodicamente.
Estou pensando demais na troca de valor?
É importante apreciar as pessoas pelo que são, em vez de se perguntar imediatamente o que você ganha com isso ou se elas são o “tipo certo” de pessoa com quem conversar.
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A maioria das pessoas pensa na sorte como algo misterioso – algo que você nunca pode controlar. Mas, ao adotar uma atitude de curiosidade e humildade, os empreendedores podem acumular a seu favor as chances de que suas interações com pessoas diversas serão recompensadas com o tempo.
E cinco ou 10 anos depois, quando uma conexão ajudou você a conseguir um novo cliente ou uma nova oportunidade de negócio, todos dirão: “Não foi essa sorte?”
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur