Examinamos abordagens que funcionam e reduzimos a quatro razões principais.
1. Tudo começou com uma história
Uma história é a ferramenta mais poderosa para construir credibilidade e autoridade. As histórias nos fazem inclinar-se e ouvir. As histórias impulsionam a ação. Esperamos aprender algo quando alguém conta uma história. Cria o desejo de conhecer a lição, que nos mantém presos até o fim.
2. Evocou uma emoção
Os humanos agem quando estão em um estado vibracional elevado. Isso significa que seu cérebro é acionado em uma frequência emocional mais alta. A maioria dos profissionais de marketing está familiarizada com a prática do medo, da incerteza e da dúvida como tática de vendas. Mas muitos estados emocionais funcionam para motivar seus clientes, e você deve escolher um que funcione, certificando-se de não aliená-los.
3. Continha prova social integrada
Quer eles saibam ou não, seus clientes sempre se perguntam duas coisas sobre o seu produto: Isso funcionará e funcionará para mim? Quando você usa uma história de sucesso de cliente para mostrar sua marca ou produto, você está apresentando a prova social. O leitor pode ver como funcionou para outra pessoa e determinar o quanto eles se encaixam na história.
4. Os clientes se viram na história
Quando ouvimos histórias, estamos constantemente mapeando-as de acordo com nossas próprias experiências e situações. Este é o mesmo princípio que faz com que você naturalmente deseje compartilhar uma experiência semelhante quando um amigo lhe conta sobre sua última viagem, aventura ou férias. Use isso para ajudar seus clientes a se visualizarem na história que você está contando.
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Usar essas técnicas em sua publicidade tornará o anúncio mais eficaz e criará um vínculo mais forte com seus clientes. Eles começarão a procurar seu conteúdo e anúncios. Cada vez que eles leem suas histórias e recebem uma lição, eles recebem uma recompensa mental. Na verdade, vai desencadear uma resposta de dopamina no centro de recompensa de seus cérebros, o que cria simpatia.
Isso, por sua vez, fortalecerá o vínculo entre sua marca e a emoção positiva em suas mentes. Você agora se tornou um atalho mental que fará com que eles voltem para mais. Isso resultará em mais engajamento, ação e resultados. Quais são as histórias que você escondeu em sua marca?
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur