A grande vantagem da Internet é que ela abre para um grande número de clientes em potencial, mas também pode abrir para toneladas de concorrentes em potencial. Já se foram os dias em que sua empresa poderia ser discretamente única no mercado local; agora, você tem que ser único no mercado global.
A vantagem é que, se você for realmente único, a Internet pode impulsionar seu crescimento e dificultar a vida de seus concorrentes em potencial. Na era da Internet, o vencedor leva tudo – pergunte aos fundadores do eBay, Zappos.com, Amazon.com e Salesforce.com.
Então, como você cria uma estratégia única? Aqui estão 5 dicas para ajudá-lo a pensar sobre isso:
Patine para onde o disco está indo: Assim como Wayne Gretzky explicou seu segredo para o sucesso, você deve planejar sua estratégia. Grandes empresas reconhecem mudanças tectônicas no mercado e chegam lá primeiro.
Por exemplo, o pessoal inteligente da Zipcar reconheceu que grandes setores da sociedade estavam migrando para as cidades – à medida que seus ninhos se esvaziavam ou ficavam nas cidades depois da faculdade – e que compartilhar carros pode ser uma opção melhor do que ter. A empresa abriu recentemente um IPO.
Inove além dos limites: é difícil, mas tente não se concentrar nos concorrentes existentes ao criar sua estratégia. Em vez disso, concentre-se em alternativas aos concorrentes no mercado.
Um ótimo exemplo é a Apple e o iPod: em vez de construir outro tocador de MP3 que só atraía geeks que conseguiam descobrir como colocar música neles, a Apple criou um dispositivo muito mais simples e se concentrou em tornar o dispositivo fácil de sincronizar para um vasto maioria das pessoas.
Ao ignorar as regras estabelecidas do mercado de MP3 e se concentrar nas alternativas, o pessoal da Apple conseguiu transformar sua empresa e nossos hábitos de escuta.
Tenha um foco restrito: como a Internet é tão vasta e você está competindo com tantas empresas por atenção, é muito melhor ter um foco restrito de produto em vez de um amplo. Um ótimo exemplo disso é Whole Foods. No setor de alimentos há muito estagnado, a Whole Foods está ganhando – embora ofereça menos produtos a preços mais altos – por causa de um foco estrito em alimentos orgânicos e práticas agrícolas sustentáveis.
Polarizar: se você deseja chamar a atenção, polarize seu mercado assumindo uma posição diferente. A salesforce.com declarou que a era do software havia acabado quando a empresa foi fundada. Uma pequena minoria de pessoas concordou, o que foi suficiente para fazer a bola rolar para uma empresa que agora vale mais de US $ 7 bilhões.
Foco no modelo de negócios, não no produto: às vezes, a melhor maneira de construir uma grande empresa é se concentrar mais na criação de um modelo de negócios exclusivo e menos na construção de uma ratoeira melhor. O que diferencia o Google era seu modelo baseado em leilão para a compra de anúncios, em oposição ao modelo baseado em impressão padrão.
Veja também: Como começar a vender seus produtos online
O primeiro passo para ganhar uma presença na Internet é uma postura diferenciada da empresa emparelhada com uma estratégia de marketing notável. Essa estratégia vai abranger tudo – conteúdo com visão a laser, SEO implementado de forma inteligente, formas de medir os resultados e um plano para otimizar as taxas de conversão de todos os seus visitantes.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur