P: Acabei de abrir uma empresa de consultoria em informática. Como faço para espalhar a notícia, exceto colocar um anúncio de página inteira no The New York Times?
R: Existem muitas alternativas à mídia de massa dispendiosa para comercializar seu negócio de consultoria em informática. Sua principal prioridade deve ser estabelecer um programa de marketing contínuo que empregue uma variedade de táticas para atingir um público-alvo restrito. Aqui estão quatro ideias para você começar:
1. Construa uma lista de clientes potenciais
Escreva um perfil de público-alvo – que é uma descrição detalhada de seus melhores clientes em potencial. Em que tipos de negócios eles atuam? Que características eles têm em comum? Em seguida, crie uma lista de clientes em potencial business-to-business que se encaixem em seu perfil para usar continuamente.
Acesse diretórios de negócios, jornais e revistas comerciais, fontes da Internet, listas de membros de associações e outros recursos para localizar os nomes dos clientes em potencial que atendem aos seus critérios. Decida quantos clientes em potencial você ligará por semana e certifique-se de seguir em frente.
2. Rede com seus clientes potenciais
Identifique os grupos empresariais e profissionais em sua área, cujos membros são compostos principalmente de profissionais de serviços de informação ou executivos de negócios que serão boas fontes de referência para você. Antes de ingressar, participe de uma variedade de reuniões e, em seguida, selecione apenas aquelas que oferecem suporte proativo à rede e à troca de leads.
3. Estabeleça-se como um especialista
Se você gosta de falar em público, pode dar seminários em conferências de alta tecnologia ou palestras em reuniões de almoço para grupos voltados para tecnologia. Outra opção é escrever artigos ou colunas para revistas especializadas ou mesmo para o jornal local, se for lido por seus clientes em potencial.
Uma tática de relações públicas relacionada seria criar uma folha de dicas, como 10 maneiras de prevenir falhas no computador, para publicações impressas locais ou revistas de negócios e comércio para publicar com sua assinatura.
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4. Anuncie seletivamente
Em vez de adotar a abordagem do tiro pela mídia de massa, faça uma campanha publicitária de pequeno espaço na mídia que alcance seu público-alvo com o mínimo de desperdício e que ele busque para obter informações sobre tecnologia de computador.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur