Amber Williams, de Washington, D.C., a consultoria de branding Punkyflair rejeita a ideia de que as empresárias negras devam escolher entre autenticidade e lucratividade.
Por ser uma empresária negra, ela sabe como é fácil ser “dura consigo mesma”. Ela acrescenta: “Há um medo profundamente enraizado, como participantes minoritários no grande mundo do empreendedorismo”, de que ser você mesmo significa sacrificar clientes.
Mas, ao contar histórias verdadeiras que colocam os clientes na frente e no centro, Williams diz que os membros dessa comunidade podem ser genuínos e ainda “construir um império multimilionário”. Mas, ao contar histórias verdadeiras que colocam os clientes na frente e no centro, Williams diz que os membros dessa comunidade podem ser genuínos e ainda “construir um império multimilionário”.
Aqui estão seus dois maiores conselhos sobre marca para empresárias negras:
1. Seja você mesmo
“Em primeiro lugar, o mais importante é ser você”, diz ela.
Ao longo dos anos, Williams viu as mulheres literalmente se apagarem das narrativas de seus próprios negócios. Muitos removem seus rostos ou nomes de assinaturas de e-mail e sites por medo de alienar clientes que não são negros. Um de seus clientes em potencial até fingiu ser um homem branco, diz ela.
Por isso, ela adquiriu o hábito de perguntar aos empresários: “Você prefere ser você e ganhar uma quantia decente de dinheiro, ou não ser você mesmo e ganhar muito dinheiro? O que deixa você mais confortável olhando no espelho? ” Poucos escolhem o último.
Qualquer que seja a história que uma mulher negra decida contar com sua marca, encontrar um terreno comum honesto com os clientes é fundamental, diz Williams. Essa conexão real e compartilhada – seja baseada em ser mulher, problemas compartilhados ou paixões mútuas – pode então se tornar o ponto focal de uma campanha de branding de sucesso.
E se seus clientes são principalmente outras mulheres negras, “celebre essa união”, ela aconselha. “Venda essa vantagem competitiva.” Você vai aproveitar a força motriz por trás do poder de compra de US $ 1,2 trilhão da comunidade negra, diz ela.
Para aqueles preocupados em alienar membros de outras comunidades ao divulgar sua identidade, ela diz que “só porque você tem como alvo um grupo de pessoas, não significa que os outros não vão comprar”. Afinal, a maioria dos anúncios de moda sofisticados apresenta modelos brancos – quase 80%, de acordo com um estudo de 2016 – mas pessoas de cor ainda compram em varejistas de luxo.
2. Lembre-se de que você é mais do que uma tendência
“Vemos muitos anúncios agora, principalmente na indústria da beleza, celebrando as mulheres negras”, e é um sinal positivo de progresso social, diz Williams. Mas, ela acrescenta, a mudança é mais do que uma moda passageira a ser capitalizada.
“Não se veja como uma tendência”, ela aconselha outras mulheres negras. Em vez disso, diz ela, as empresárias negras deveriam pensar em si mesmas “como uma força a ser reconhecida, que terá um impacto no mundo dos negócios”. Williams insiste: “tenha orgulho de quem você é – uma parte crítica do ecossistema empresarial na América e no mundo”.
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Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Forbes