Encontre os pontos de prova da sua marca

O que torna sua empresa única? O que torna sua marca tão especial que se destaca das demais?

Ao discutir o posicionamento da marca (um tópico de nossa série contínua), dê corpo aos atributos de um produto ou serviço – os recursos ou funções que fazem tudo funcionar. Alguns profissionais de marketing chamam isso de proposição de venda única ou PVU.

Outros gurus da marca referem-se a ele como a razão para acreditar ou RTB. Eu chamo isso de “porque”. Esta é a prova necessária para fundamentar as afirmações feitas por uma marca.

Quais são os um, dois ou três pontos de prova que permitem que a marca funcione? Faça esses pontos de prova tão únicos e diferenciados quanto possível da concorrência.

Por exemplo, talvez você tenha uma afirmação que ninguém mais pode fazer, como o fato de que seu produto ajuda a reduzir o colesterol em 10%. Talvez a marca do seu produto tenha sido objeto de mais estudos clínicos ou esteja no mercado há mais tempo que qualquer outra.

Um ponto de prova também pode estar relacionado a um ingrediente ou metodologia única, como “¼ creme hidratante” da Dove. Algumas marcas registram até mesmo um processo proprietário ou reivindicação como No More Tears® vendido pela Johnson’s Baby Products. Seja o que for que você queira pendurar o chapéu da marca, certifique-se de tê-lo.

Em qualquer categoria, os produtos tendem a ter características e benefícios funcionais muito semelhantes, tornando muito difícil posicioná-los e diferenciá-los apenas em fatos. É por isso que uma declaração de posicionamento eficaz apela também ao lado emocional.

Encontre os pontos de prova da sua marca
Foto: (Reprodução/Internet)

Seja criativo. É disso que trata todo o exercício de posicionamento

Não diga apenas que seu produto é feito de ingredientes naturais, por exemplo. Isso não vai te ajudar a posicionar e diferenciar a marca. Explique o processo pelo qual você pesquisa e seleciona os ingredientes naturais do produto e como você os misturou de maneira única. Agora você está no caminho certo para diferenciar sua marca de todas as outras marcas de produtos naturais em sua categoria.

Não é suficiente dizer que você tem estudos para provar suas afirmações. Explique como os estudos foram conduzidos de forma exclusiva para lançar luz sobre a fórmula patenteada do produto para que funcione com mais eficácia.

Veja também: Visibilidade da marca: Técnicas e táticas

Seja factual e preciso quanto ao que é verdadeiro e ético. Mas, ao mesmo tempo, destaque as características que tornam seu produto único e que só você pode reivindicar. Use essas declarações factuais como pontos de prova para a declaração de posicionamento da marca que você está criando. Eles se tornarão o “porque” muito especial que torna sua marca tão única.

Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil

Fonte: Entrepreneur