Você sabe que formar relacionamentos significativos com as pessoas certas tem um impacto direto no sucesso do seu negócio. E isso é uma ótima notícia – se você nasceu com uma personalidade extrovertida. Mas e se você se considerar mais introvertido? Seu negócio está condenado?
Eu me perguntei muito isso recentemente. Ao relembrar o sucesso que obtive ao formar relacionamentos profundos com pessoas influentes, percebo que fazer conexões significativas em uma situação de rede não envolve introversão ou extroversão. Aqui estão três etapas para construir relacionamentos fortes – não importa onde você se enquadra no espectro da personalidade.
1. Sua primeira pergunta deve excitá-los
Você inicia uma conversa trocando nomes e um aperto de mão seguido de: “Então, Bárbara, o que você faz da vida?” Se sim, saiba que você é igual a todo mundo. De certa forma, isso é bom, mas se o objetivo é ser memorável e fazer conexões significativas, você pode tentar algo diferente.
Uma pergunta que funcionou bem para meus clientes é: “Então, Barbara, o que está acontecendo em sua vida agora que realmente a excita?” Ao abrir com uma pergunta como esta, você imediatamente se distingue. Você também atinge rapidamente as paixões dessa pessoa, o que o ajudará a estabelecer uma conexão mais rápido do que a maioria dos outros – mesmo depois de várias conversas.
2. Esteja mais interessado do que interessante
Muitas pessoas dominam uma conversa tentando fazer a outra pessoa pensar que ela é interessante. É bom falar sobre você, mas não faz a outra pessoa se sentir tão bem. É aqui que os networkers mais eficazes adotam uma abordagem diferente: eles se concentram em se interessar por você, em vez de fazer você pensar que são interessantes.
Eles fazem perguntas sobre seu negócio, suas paixões e muitas vezes fazem você se sentir a pessoa mais importante na sala. Quanto você está falando sobre si mesmo e quanto tempo passa fazendo perguntas e se interessando pelos outros?
Preste atenção à sua linguagem corporal também. Você está mostrando a eles que está interessado? Na próxima vez que falar com alguém, pense no seguinte: você está olhando para a pessoa e olhando-a nos olhos com intenção? Concentre-se em estar interessado neles e eles acharão que você é interessante.
3. Seja valioso
Como empresário, você tem uma longa lista de desafios esperando para serem enfrentados todos os dias. Não pense que você está sozinho. Todos têm algo em que precisam de ajuda.
A maneira mais fácil de ser valioso para alguém é ajudar a resolver seus problemas. Você causará uma impressão profunda se concluir uma conversa com: “Qual é a única coisa em que você está trabalhando agora e onde mais precisa de ajuda? Como posso ajudá-lo?”
Algo acontece quando você se oferece para ajudar alguém com sinceridade. No início, eles podem olhar para você como se você tivesse criado um terceiro olho, mas depois as paredes caem e eles se abrem compartilhando onde precisam de ajuda.
Neste ponto, diga a eles se você pode ajudá-los diretamente ou se há alguém com quem você pode entrar em contato. Se você não puder, então simplesmente diga: “Não posso ajudá-lo diretamente, mas o que posso fazer é procurar por você. Se eu encontrar alguém que acho que pode ajudar, farei uma conexão. ”
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Em seguida, aja de acordo com seus compromissos. Se você seguir essas três etapas, começará a se conectar com outras pessoas de maneiras significativas e se tornará uma pessoa de valor real.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur