Em meu trabalho como consultor de marketing, clientes em áreas criativas costumam me dizer: “Antes de fazer qualquer marketing, preciso descobrir meu posicionamento.” O que exatamente é o posicionamento?
Pode soar como jargão de marketing para você, mas é um conceito importante para qualquer empresário entender. Acho que as pessoas confundem com o “argumento de venda”, ou sinopse de 15 palavras que você diz quando as pessoas perguntam o que você faz. Mas não é nada disso.
Uma declaração de posicionamento é como você define seus serviços para si mesmo, para você mesmo. É o que você representa e o que o faz se destacar. E é apenas para uso interno. Ajuda você a se concentrar, respondendo a estas três perguntas simples:
- o que exatamente você faz?
- Por quem você faz isso?
- Como você é diferente?
- Aqui está um bom exemplo que ajudei um cliente a desenvolver recentemente:
Fazemos parceria com clientes para criar soluções de design estratégico para marcas de indulgência – marcas que oferecem uma experiência elevada para consumidores que buscam uma vida boa.
Trabalhamos em estreita colaboração com os clientes para compreender a promessa e a relevância da marca para os consumidores e, em seguida, traduzir isso em materiais de marca, embalagem e marketing emocionalmente atraentes.
Nosso trabalho chama a atenção e captura o coração. Nossas especialidades são vinhos, destilados, cerveja, alimentos e bebidas especiais. Uma vez que sua declaração de posicionamento esteja feita, você certamente usará pedaços dela aqui e ali – em seu argumento de venda de elevador, no LinkedIn, em sua página inicial, etc.
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Mas o objetivo da declaração de posicionamento é ajudá-lo a se concentrar. Depois de fazer isso, você saberá quais ferramentas de marketing usar, quais eventos participar, com quais pessoas entrar em contato e o que dizer. Isso eu posso prometer. Sem um posicionamento claro, você estará em todos os lugares – como talvez esteja.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur