Muitos dos empresários com quem trabalhamos parecem ter a síndrome de “pega”: estão sempre perseguindo o próximo objeto brilhante. Depois que passam da fase inicial, ficam entediados. Eles começam a pensar em diversificar para outros negócios e recapturar a emoção de criar algo novo.
Embora diversificar além de seu próprio negócio principal possa parecer uma jogada lucrativa, também pode ser uma perda de dinheiro e muito dinheiro. Gostaríamos de oferecer os seguintes conselhos para ajudar a garantir que você permaneça no lado positivo do livro-razão.
1. Ter sucesso em seu negócio principal antes de diversificar
Se seu negócio atual está em dificuldades, sugerimos resistir à tentação de diversificar. A diversificação pode parecer atraente; a grama é sempre mais verde do outro lado da cerca, certo? Infelizmente, porém, a diversificação inevitavelmente aumentará a complexidade de seu desafio e, portanto, reduzirá sua probabilidade de sucesso.
Se o seu negócio principal não estiver dando certo, você pode decidir encerrá-lo e lançar um novo empreendimento. No entanto, se você não está pronto para jogar a toalha, sugerimos que trabalhe para empurrar seu negócio atual para o azul, antes de diversificar e aumentar a complexidade.
2. Considere expandir seu negócio principal antes de diversificar
Se o seu negócio principal for bem-sucedido, busque mais do mesmo. A vantagem é que você já sabe como ter sucesso nessa empreitada. Então, agora, expanda a empresa que você conhece antes de aceitar o risco associado a um novo empreendimento. Considere expandir seus negócios geograficamente. Abra um escritório em uma nova cidade. Procure uma nova distribuição. Expanda suas ofertas de produtos e / ou serviços.
3. Integre-se para frente ou para trás com cuidado
Pode ser tentador integrar-se para frente ou para trás. Afinal, você está familiarizado com esses negócios. Você compra ou vende para eles. No entanto, existem riscos.
Integração direta – se as engrenagens que você faz são usadas na criação de widgets, tornar-se um criador de widgets pode parecer uma etapa óbvia, mas tenha cuidado. Você estará competindo com seus clientes – espera perder muitos deles. A maioria das empresas não compra de empresas com as quais compete. Portanto, antes de escolher essa luta, certifique-se de que pode vencê-la.
Integração retroativa – traga internamente a produção e / ou serviços que você compra atualmente. Embora seja mais segura do que a integração direta, a integração reversa apresenta riscos. Certifique-se de ter volume suficiente para tornar lucrativa a diversificação pretendida; deixe claro que você pode garantir clientes adicionais para o novo produto ou serviço.
Se os únicos clientes do novo produto ou serviço forem seus concorrentes diretos, esse cenário pode ser difícil de enxaguar.
4. Ao diversificar, maximize a probabilidade de sucesso com base nos pontos fortes
Se você tomou a decisão de diversificar, faça-o de uma forma que minimize o risco e maximize a probabilidade de sucesso. Procure diversificar em:
Negócios adjacentes – considere mudar para negócios semelhantes ao seu negócio principal. Por exemplo, um gerente de propriedade residencial pode diversificar para a gestão de propriedades comerciais. Dê pequenos passos. Depois de administrar um pequeno prédio de apartamentos, passe a administrar um pequeno prédio de escritórios.
Empresas que potencializam suas capacidades existentes – reserve um tempo para entender suas habilidades essenciais: aquelas coisas que você faz significativamente melhor do que outras pessoas. Diversifique em negócios onde as habilidades que você possui são essenciais para o sucesso. Tenha cuidado ao ingressar em negócios que requeiram as habilidades essenciais que você não possui.
Empresas que alavancam sua infraestrutura existente – você pode ser capaz de utilizar ativos físicos existentes (por exemplo, caminhões, um sistema de computador, um prédio da sede, etc.) ou partes de sua organização atual (por exemplo, sua força de vendas, equipes de contabilidade e recursos humanos , etc.). Isso pode ajudá-lo a obter mais dos ativos e das pessoas que já possui.
Ver também: Política de privacidade
Mudar para um novo setor é um negócio arriscado. Seguir essas dicas quando estiver considerando diversificar seus negócios pode ajudá-lo a evitar erros dispendiosos e aumentar sua probabilidade de sucesso.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur