O que não conectar um argumento de venda de mídia, nunca

O pessoal de RP fala muito sobre como conectar sua empresa, produto ou experiência a uma tendência ou notícia atual pode ajudá-lo a ganhar um pouco do amor da mídia. Esse tipo de abordagem pode ir muito além do padrão “Oi, sou fulano. Aqui está meu produto. Você vai cobrir isso? ” arremesso. No entanto, existem certas situações em que essa tática é uma péssima ideia.

Startups e, talvez com mais frequência, grandes marcas cometem o erro de lançar algo – seja uma tendência ou uma notícia – não deveriam. E os resultados podem ser desastrosos. No espírito de preservação de negócios, aqui estão algumas coisas para evitar enganchar seu argumento de venda:

Tragédia pública

É incompreensível que isso aconteça, mas fazer um arremesso após uma grande tragédia é uma sentença de morte. Imagine um serviço de remoção de lixo dizendo: “Ei, repórter: aqueles tornados deixaram uma bagunça e tanto em Oklahoma! Temos 10 dicas sobre como as pessoas podem filtrar o que é o quê … ”

É verdadeiramente fascinante como ideias como essa vêem a luz do dia – e acredite em mim, elas veem. Portanto, nem pense nisso. Se você deve inserir você ou sua empresa em uma situação trágica, faça-o doando dólares. Mesmo assim, faça isso em silêncio.

Dificuldades competitivas

Imagine um competidor encontrando algo difícil. Uma violação de dados, uma fuga de funcionários, uma fuga de usuários … você escolhe. Algo assim parece uma oportunidade perfeita para apresentar à mídia o quão diferentes (melhores) você e sua empresa são, certo? Errado.

What Not to Hook a Media Pitch to, Ever
Foto: (Reprodução/Internet)

Não é apenas um carma ruim, mas seguir essa abordagem o expõe a um risco maior – isto é, tornar-se conhecido como alguém que se aproveita do infortúnio dos outros por causa da publicidade. Quando um concorrente passa por momentos difíceis, ignore-o e concentre-se em receber bem os clientes que estão desertando.

Feriados ou estações que descaradamente não fazem sentido

Quando os sites de namoro divulgam histórias relacionadas ao Dia dos Namorados, isso faz sentido. Quando os sites de finanças pessoais tentam se conectar ao Tax Day, isso é lógico. Os produtos da Ecom que oferecem links para compras de fim de ano também são totalmente apropriados.

No entanto, existe algo chamado de ir longe demais – e fazer isso pode levá-lo ao balde “Acho que não preciso abrir e-mails desta pessoa nunca mais” de um repórter.

O que exatamente constitui um alongamento excessivo? Aqui está um exemplo hipotético: uma empresa de comida para gatos lançando uma história relacionada ao dia 4 de julho sobre como a comida certa para gatos pode ajudar seu gato a ficar menos nervoso durante fogos de artifício. Todos os leitores agora devem estar pensando: “Vamos. Isso é mais do que um exagero. “

Veja também: Você confia em seus instintos? 

No final do dia, geralmente se resume ao bom senso. Tente eliminar seu preconceito e coloque-se no lugar do destinatário. Você falaria sobre o que está prestes a lançar? O público do destinatário realmente se importaria com isso? Se houver alguma hesitação, você provavelmente deve voltar à prancheta e pensar em um novo gancho.

Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil

Fonte: Entrepreneur