Um dos aspectos mais importantes da rede é a conversa fiada que ocorre nas funções de rede. Essas conversas de quebrar o gelo são importantes porque são as primeiras oportunidades para identificar e começar a aumentar as conexões com outras pessoas, conexões que podem levar a referências de negócios a curto e longo prazo.
O medo de conversa fiada é uma objeção comum daqueles que evitam networking. Muitas pessoas simplesmente temem a ideia de ter que conversar com pessoas que não conhecem. É fácil rotular essas pessoas como tímidas, mas apenas uma pequena minoria de pessoas é muito tímida para gostar de conversar com outras pessoas.
A maioria das pessoas não tem medo de falar, elas apenas se sentem intimidadas pela tarefa de encontrar algo para falar.
Por esse motivo, é importante que os proprietários de empresas fiquem por dentro da cultura pop e dos eventos atuais. As últimas edições e histórias de notícias são ótimas maneiras de quebrar o gelo e ajudá-lo a encontrar um terreno comum com uma pessoa que você nunca conheceu antes e com quem você pode não ter muito em comum.
Mas com a explosão da mídia, é cada vez mais difícil ter um domínio firme sobre conversas frias, principalmente quando se trata de conversas com pessoas de diferentes faixas etárias. Então, como você inicia – e mantém – uma conversa em um networking ou outro evento com alguém que você não conhece?
A resposta é clara. . . apenas faça perguntas.
Isso parece simples, porque é. Uma ótima maneira de fazer as pessoas falarem é fazer algumas perguntas “alimentadoras” que o ajudarão a descobrir no que a outra pessoa está interessada. Em seguida, basta se concentrar no assunto.
Você não precisa saber nada sobre o assunto para conversar sobre o assunto. Você só precisa saber o suficiente para fazer as perguntas. Agora posso ouvir muitos de vocês reclamando: “Já estou trabalhando 24 horas por dia, sete dias por semana, agora tenho que pesquisar constantemente artigos sobre cultura pop e atualidades?”
É mais fácil você pensar. Sites de notícias móveis, como CNN.com, configuraram suas páginas com categorias convenientes de fácil leitura, como Principais notícias, Esportes, Entretenimento e Tecnologia. Seja à noite ou logo pela manhã, você leva apenas alguns minutos para ler as manchetes e talvez a primeira ou duas frases.
Você ficaria surpreso com o quanto você pode aprender sobre “o que está quente” com apenas um olhar superficial. Você tem informações suficientes para começar a fazer perguntas e conversar com alguém novo. Outro ponto importante: ao fazer perguntas, você faz com que a pessoa com quem está falando se sinta um especialista.
Ainda me lembro de quando percebi o valor de fazer perguntas e deixar que alguém as respondesse. Eu estava viajando a negócios e, pouco antes de decolar, iniciei uma conversa com a pessoa sentada ao meu lado. Não tenho certeza do que começou a conversa, mas não estava familiarizado com o negócio em que ele estava, e fiz uma pergunta.
Essa pergunta levou a outra, depois a outra. . . e no final daquele vôo de duas horas, percebi que ele havia falado o tempo todo. Fizemos uma boa ligação, eu havia aprendido algo novo e, enquanto estávamos recolhendo nossos pertences, ele me cumprimentou por ser uma boa conversadora.
Uma experiente networker que conheço chamada Susan lê a seção de esportes de seu jornal de capa a capa todos os dias, embora ela não tenha interesse em esportes. “Por que diabos você se sujeitaria a isso?” Eu perguntei a ela, já que não sou fã de esportes também.
Ela respondeu: “Minhas funções de networking são atendidas principalmente por homens. Não quero ficar à margem enquanto conversas importantes acontecem, conversas que invariavelmente começam com uma discussão sobre o jogo da noite anterior. ”
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O ponto principal é o seguinte: dedicar alguns minutos a cada dia para ler manchetes suficientes para se munir de conhecimento suficiente sobre eventos atuais, cultura pop – e sim, até esportes – para poder fazer perguntas e manter uma conversa é simplesmente uma boa estratégia de rede. Como bônus, você aprenderá muito com essas conversas que, de outra forma, nunca teria.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur