Abra qualquer livro de finanças corporativas e você encontrará páginas dedicadas à teoria de avaliação, princípios de avaliação e técnicas matemáticas para chegar a um valor racional e imparcial para sua empresa. Mas por mais sólidas que sejam essas teorias, as empresas são avaliadas no mundo real, por pessoas reais com motivos variados, em meio a um mercado dinâmico e futuro incerto que ninguém pode prever com perfeição.
Para alcançar o melhor resultado financeiro para seus negócios, os empreendedores devem se concentrar em aumentar a avaliação de sua empresa, envolvendo-se constantemente com investidores e compradores em potencial e articulando uma visão do potencial de sua empresa que seja expansiva e confiável.
No momento em que um proprietário está pronto para vender o negócio ou levantar capital, ele ou ela também deve mudar perfeitamente o foco das muitas e variadas operações do dia-a-dia da empresa para o processo de negociação abrangente.
Dois impulsionadores principais terão o maior impacto na avaliação que uma empresa eventualmente alcança: projeções confiáveis e defensáveis sobre o desempenho futuro e o nível de competição entre investidores e compradores interessados. Embora possam parecer elementos fora do controle do proprietário de uma empresa, existem várias maneiras de examinar e se preparar para enfrentar essas incógnitas.
O futuro
Quando um investidor estuda o histórico de uma empresa, analisa suas finanças ou entrevista seus clientes, está fazendo isso em busca de pistas sobre as perspectivas futuras da empresa. Para pintar esse quadro, os CEOs devem se concentrar no tamanho da oportunidade de mercado da empresa, na velocidade e na confiabilidade com que podem atender sua base de clientes e na defensibilidade da oferta do produto.
Particularmente em um ambiente econômico incerto, quanto mais previsível e sustentável for o crescimento de uma empresa, mais os investidores serão capazes de refletir esse potencial no preço atual, pois avaliam constantemente o risco e a recompensa de seus investimentos.
Muitos empreendedores ficam atolados nos detalhes da avaliação ou colocam a cabeça na areia e simplesmente escolhem um número com base em suas necessidades pessoais ou no que ouviram ser “certo para seu setor”.
Em vez disso, eles devem tentar ver seus negócios através dos olhos do investidor ou comprador em questão, evitando um livro-texto ou uma resposta emocional e concentrando-se na elaboração de um retrato convincente do potencial futuro de sua empresa.
Concorrência
Embora um futuro confiável e atraente torne mais fácil exigir o valor justo para o negócio, garantir que esse preço – ou mais alto – seja oferecido a você – significa que a concorrência é obrigatória. Sem várias partes exclusivamente interessadas na mesa, há pouco incentivo para os investidores chegarem a esse valor justo (muito menos maximizar a oferta).
Não importa se uma empresa tem crescido a 100 por cento de receita com margens impressionantes por 10 anos consecutivos – na ausência de um processo de negociação competitivo, é improvável que o proprietário de uma empresa alcance o melhor resultado.
Para empreendedores mais familiarizados com a venda de seus produtos aos clientes do que com o levantamento de capital ou a venda de uma empresa, pode ser útil refletir sobre o processo de vendas – quanto mais rico o pipeline de clientes em potencial, mais seletivo você pode ser sobre a qualidade dos clientes em potencial e mais disciplinado você pode ser na negociação de preços e termos do contrato.
Ver também: Por que o fracasso pode ser bom
O mesmo conceito se aplica a arrecadar dinheiro ou vender sua empresa
Criar concorrência em um processo de transação é uma das funções e benefícios principais de um profissional de banco de investimento. Semelhante a um grande corretor de imóveis, um grande banqueiro de investimento ajuda os proprietários de negócios a chegar a um resultado justo, garantindo que haja várias partes interessadas que estão aguda e exclusivamente motivadas para comprar ou financiar o negócio.
Conforme os proprietários de negócios se preparam para levantar dinheiro ou vender sua empresa, é vital ignorar o conselho barulhento e gratuito e se concentrar em duas coisas:
- Articulando o futuro dos negócios de maneira precisa e confiável da maneira mais confiável e expansiva possível
- Dedicar um tempo significativo ao desenvolvimento de networking e relacionamento (incluindo reunião com investidores antes de iniciar formalmente um processo e considerar a contratação de um banqueiro de investimento para executar o processo)
- Essa abordagem em duas vertentes permite que um empreendedor assuma mais prontamente o controle do processo de negociação e, assim, garanta melhor o resultado mais valioso para o negócio.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur