Chamada fria. Prospecção. Desenvolvimento de negócios. Aquisição de clientes. Não importa como você chame isso, os empreendedores estão sempre procurando maneiras de incentivar as equipes de vendas a aumentar seus esforços para entrar em contato com os tomadores de decisão e angariar novos negócios. Infelizmente, a mera menção de ligações não solicitadas pode causar ansiedade … Leia mais

Alcançar o vasto público da Web social é uma forma de baixo custo de lançar uma marca de pequena empresa para a arena global. Construir sua marca usando as mídias sociais permite que você desenvolva novos (e fortaleça os existentes) relacionamentos, o que geralmente leva a tudo, desde o conhecimento da marca, fidelidade e marketing … Leia mais

Quando a Avvo Corp. contratou uma série de novos vendedores de publicidade em 2009, muitos dos novos funcionários eram jovens, entusiasmados e experientes em mídia social. Naturalmente, eles começaram a blogar, twittar e postar no Facebook sobre seu novo empregador. No início, tudo parecia bom. “Você gosta de ver muita iniciativa em uma startup”, diz … Leia mais

Atualmente, as redes de negócios estão recebendo um grande impulso dos sites de redes sociais online. A mídia social pode permitir que proprietários de pequenas empresas atinjam centenas, senão milhares de clientes em potencial na Internet. Uma das maneiras mais rápidas de construir referências e relacionamentos na Web é usar as redes sociais para se … Leia mais

Já ouviu falar do marketing do artigo? É um tipo de marketing de conteúdo no qual as empresas escrevem artigos curtos relacionados aos seus respectivos setores e os disponibilizam para distribuição e publicação no mercado. Cada artigo contém uma caixa de biografia e uma assinatura que inclui referências e informações de contato para o negócio … Leia mais

Nos últimos cinco anos, a conexão em sites de redes sociais disparou de uma atividade de nicho para um fenômeno que envolve milhões de usuários da Internet. Na verdade, as “comunidades membros” agora são visitadas por mais de dois terços (67 por cento) da população online global, incluindo redes sociais e blogs, de acordo com … Leia mais

Os empreendedores sempre estiveram focados em construir as marcas de suas empresas, e por um bom motivo. De que outra forma as pessoas saberiam que eles existem, o que oferecem e até mesmo onde estão localizados. Alguns empreendedores investem em caras empresas de relações públicas, na esperança de obter publicidade nos principais meios de comunicação. … Leia mais

O termo “prosumer” não é novo. Os comerciantes cunharam anos atrás para se referir ao que eles chamam de “consumidor profissional” – pessoas que compram produtos e serviços para fins profissionais. Mas no mundo atual da web social, agora significa “defensor do produto e da marca”. A mudança reflete uma mudança importante na forma como … Leia mais

Proprietários de pequenas empresas geralmente podem obter vantagem sobre os concorrentes maiores com estratégias de marketing criativas e com boa relação custo-benefício. Chame isso de marketing de guerrilha – atingir objetivos convencionais com métodos não convencionais. O site gratuito de mídia social Twitter se tornou uma das armas mais populares no arsenal de marketing de … Leia mais

O marketing por e-mail evoluiu, mudando de mensagens simples e auto-respondidas (agora chamadas de e-mail 1.0) para uma forma muito mais sofisticada de comunicação com os clientes, chamada de e-mail 2.0. Graças aos avanços da tecnologia, os empreendedores agora têm a capacidade de personalizar as mensagens que enviam com base nos interesses, preferências e histórico … Leia mais

O aspecto mais poderoso dos blogs de negócios é o potencial de gerar marketing boca a boca a partir do conteúdo que você publica. Se você conseguir envolver os membros do seu público e fazê-los falar sobre seus negócios, produtos e serviços fora do seu site, você alcançou o ouro do marketing. Os blogs são … Leia mais

Para muitos empresários, prospectar clientes é como pescar apenas com um barbante e uma vara. Eles sabem que se jogarem algo lá fora, eles vão chamar a atenção. O que eles não entendem é que primeiro você deve estar no buraco de pesca certo. E, em segundo lugar, você tem que usar uma isca que … Leia mais