A palavra “clichê” é definida como “uma frase ou opinião que é usada em demasia e denuncia uma falta de pensamento original”. Definitivamente, vemos muito disso no espaço do empreendedorismo. Desde a explosão da Internet e, nos últimos anos, nas redes sociais, tem havido uma avalanche de conselhos sobre o que é necessário para expandir um negócio.
Alguns desses conselhos têm sido ótimos para os empreendedores, mas também há muitos conselhos clichês que são passados de “guru” para guru, e depois para nós. Esse conselho é tão comumente aceito que muitos empresários recorrem a ele apenas para obter resultados decepcionantes. Aqui estão quatro conselhos clichês que por si só não são suficientes para ajudá-lo a expandir seus negócios.
1. ‘Escolha um nicho’
Empreendedores de sucesso entendem o valor de falar com um público-alvo específico. O público-alvo certo não significa “palavras-chave”, significa pessoas. Palavras-chave e SEO apontam você na direção certa, mas no final do dia, as vendas vêm de pessoas que clicam no botão de compra. Não se concentre apenas no nicho, concentre-se nas pessoas por trás desse nicho.
Concentre-se em ajudar as pessoas em suas maiores dificuldades. Vá além da fofura superficial que muitos gurus divulgam. Não escolha um nicho, escolha um grupo de pessoas para investir seu tempo e recursos. É assim que você cria clientes para a vida toda.
2. ‘Construa sua lista de e-mail’
Tenho escrito muito sobre email marketing e acredito firmemente em usá-lo para construir o seu negócio. O conselho de “construir sua lista” é inútil sem a estratégia por trás dele. Mais do que isso, existem muitos conselhos terríveis que levaram as pessoas a ver o marketing por email como spam.
Existe uma maneira melhor de construir sua lista de e-mail:
- Ofereça um brinde atraente.
- Escreva títulos fortes.
- Dê valor a cada email.
- Ofereça conteúdo exclusivo.
- É assim que você “constrói sua lista de e-mail”.
3. ‘Ter uma presença nas redes sociais’
Os empreendedores sabem o valor das mídias sociais, como parte de sua estratégia de marketing. O conselho dado é construir sua presença na mídia social, juntando-se a todas as plataformas de mídia social oferecidas atualmente. Com muitas empresas de mídia social se tornando publicamente negociadas, a mídia social não é mais o que costumava ser. Os empresários estão ocupados. Eles têm que usar seu tempo com sabedoria.
Passar horas por dia perseguindo “leads” no Ello não é um bom uso desse tempo (sem ofensa, fãs do Ello). Quando você cria conteúdo atraente e ótimos produtos, as pessoas compartilham e sua presença na mídia social aumenta naturalmente. Trabalhe na construção de sua presença nas redes sociais, mas faça isso de uma forma que funcione em harmonia com suas outras estratégias.
Alguns anos atrás, empresas inteiras foram construídas em SEO. Após duas mudanças de algoritmo, muitos desses negócios foram forçados a fechar. Não deixe que a história se repita com as mídias sociais e seus negócios.
4. ‘Conecte-se com influenciadores’
Este conselho remonta aos primeiros dias do marketing na Internet. Disseram para você tentar se conectar com alguém no topo de sua indústria. Você faz isso agregando valor ao influenciador de alguma forma ou tentando se conectar persistentemente. O problema é que essa “estratégia” não funciona.
Este conselho fará com que você trabalhe de graça, sem nenhuma possibilidade real de retorno. Você pode se conectar com um influenciador? Claro, mas essa é a exceção, não a regra.
Ver também: Os dois erros comuns feitos por donos de novos negócios
Com 2,5 bilhões de pessoas online todos os dias, os empreendedores não precisam passar por gatekeepers. Eles podem se tornar influenciadores. Conecte-se com seu público por meio de seu site, lista de e-mail e mídia social. Concentre-se no que é importante agora para construir seu negócio.
Um dos maiores problemas que um empresário pode encontrar é a sobrecarga de informações. Com tantas informações disponíveis, torna-se difícil saber o que você deve aprender e, em seguida, agir.
O melhor conselho que posso dar é sempre testar. O que funciona para a empresa de outra pessoa pode não funcionar para a sua. Se você aprender algo que acha que será benéfico, teste para ver se funciona. O teste é a chave para a melhoria do seu negócio.
Não siga os gurus. Estude, teste e concentre-se no que é importante agora para o seu negócio. Conselhos clichês não funcionam por conta própria.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur