“Estou muito preocupado em abrir uma nova empresa agora. Acho que o mundo é muito instável e é muito arriscado ”, um amigo muito próximo estava me contando outro dia. “Eu tenho um emprego. Não quero pedir demissão voluntariamente, fazer minha empresa falir e depois lutar para encontrar algo do outro lado. ”
“Você precisa olhar para as coisas de forma diferente”, respondi. “Você precisa olhar para as oportunidades extraordinárias e as barreiras menores de entrada para começar uma empresa agora. Você pode ter acesso a pessoas e talentos que não teria antes. ”
“Sim, eu sei, mas ainda estou preocupado”, meu amigo respondeu imediatamente. “Acho que quero ter meu bolo e comê-lo.”
Como diria o futurista de tecnologia Kevin Kelly, agora é o melhor momento para começar um novo negócio. Infelizmente, muitos fundadores em potencial, como meu amigo, estão com medo. Isso não é anedótico. Entre 1978 e 2012, o número de novas empresas diminuiu quase 44 por cento, de acordo com a Fundação Kauffman.
Paradoxalmente, recessões e períodos de instabilidade apresentam as melhores oportunidades para iniciar novas empresas. Durante a crise financeira de 2008, startups de bilhões de dólares como Uber, Airbnb e muitas outras foram fundadas em parte como uma resposta às mudanças na dinâmica do mercado.
Os dias atuais não são exceção, oferecendo oportunidades únicas e vantagens injustas para potenciais empreendedores. Entre eles estão o maior acesso a pessoas e talentos a custos mais baixos e negociáveis e um ambiente no qual os consumidores estão mais dispostos a experimentar novos produtos e serviços – muitas vezes por necessidade.
Maior acesso a pessoas e talentos
Durante os períodos de expansão, os talentos de engenharia, design, produto e vendas podem ser incrivelmente desafiadores para recrutar e, eventualmente, fechar. Não apenas o talento é escasso no mercado, mas os melhores geralmente cobram taxas que podem levar à falência uma startup nascente se não mostrarem o valor de suas contratações rapidamente.
Agora, muitas empresas estabelecidas e até mesmo startups demitiram talentos devido à diminuição da demanda do mercado. E, devido à maior dinâmica do mercado, os salários gerais também diminuíram para os cargos que já haviam sido solicitados.
Isso abriu oportunidades de recrutamento de pessoas e talentos para empreendedores; com a capacidade de acessar talentos que são essenciais para o crescimento em estágio inicial que, de outra forma, seriam atraídos por salários maiores ou oportunidades mais estáveis.
Os empreendedores também podem contar mais com esquemas alternativos de remuneração, como ações, para atrair potenciais contratações, conforme a remuneração em dinheiro e os bônus se tornam mais escassos.
É hora de negociar custos “fixos”
Embora os custos fixos para iniciar uma nova empresa (ou seja, servidores, imóveis, etc.) tenham caído consideravelmente nos últimos 20 anos, eles ainda são relativamente altos para empreendedores em estágio inicial. Para arrendamentos imobiliários, SaaS e outras despesas de capital e operacionais, os empreendedores muitas vezes enfrentam altas despesas iniciais antes que seus negócios gerem sua primeira onda de receita.
Em tempos mais difíceis e difíceis, os custos imobiliários costumam cair consideravelmente e os proprietários estão mais do que dispostos a oferecer condições atrativas para fechar um negócio, incluindo reformas de escritórios e termos de aluguel mais flexíveis.
Outros centros de custo, como SaaS e serviços de contratação independente, podem ser mais abertos à negociação e também aos termos de negócios flexíveis. Tudo isso diminui o custo de iniciar um negócio e permite que os empreendedores implantem preciosos recursos de capital na contratação e no produto, em vez de serviços baseados em taxas.
Adquirindo clientes
Um desafio fundamental para iniciar e fazer crescer um novo negócio é adquirir clientes. Uma proposta cara, muitas vezes envolve persuadir os consumidores a experimentar uma nova opção de produto ou categoria ou alternar entre marcas. Muitos empreendedores frequentemente falham nesse processo, mesmo quando equipados com um caixa de guerra de capital significativo.
No ambiente atual, os custos de aquisição de clientes podem diminuir consideravelmente. Em primeiro lugar, devido à necessidade econômica e às mudanças na rotina, os consumidores podem estar mais dispostos a experimentar novos produtos e serviços ou mesmo mudar de marca de sua seleção normal.
Mais importante ainda, conforme novos comportamentos e rotinas surgem, os consumidores podem adotar diferentes produtos e serviços. Isso oferece novas oportunidades de aquisição.
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Tempos mais enxutos e mais difíceis apresentam uma série de desafios macroeconômicos. Um tanto paradoxalmente, mas também logicamente, esse é o melhor momento para começar um novo negócio. Principalmente, isso se deve ao maior acesso a pessoas e talentos, tarifas negociáveis e uma maior disposição dos consumidores em experimentar novos produtos – às vezes por necessidade.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur