Seu negócio é um fracasso. Essas palavras são o pior pesadelo de todo empresário. Essas palavras podem ser substituídas por: Seu negócio está falido. Você falhou. Talvez você deva jogar a toalha.
Essas palavras doem, e posso dizer isso em primeira mão. Ao longo dos anos, vários negócios falharam comigo. Mas, para cada falha, ganhei conhecimento e insight inestimáveis que me ajudaram em meu próximo empreendimento. A chave é não desistir. Mantenha-se motivado e focado ao avançar para seu próximo empreendimento.
Por exemplo, um dos meus primeiros empreendimentos foi uma rede social online que permitia que alunos do ensino médio e universitários se conectassem … não, não o Facebook. A empresa se chamava Collegetacts, e foi um fracasso colossal após 3 meses. Meu maior problema era que não conseguia encontrar a combinação certa de incentivos para atrair usuários ao site.
Porém, com essa experiência, aprendi duas lições importantes: Primeiro, aprendi como construir um site usando uma plataforma de web design. Em segundo lugar, aprendi como aproveitar o poder de uma rede pessoal. Para proteger os usuários iniciais do site, entrei em contato com todos os meus contatos por e-mail, Facebook e telefonemas, pedindo-lhes que ingressassem no site e apoiassem meus negócios.
Apesar do meu medo inicial de falhar e parecer um idiota, arrisquei que inicialmente valeu a pena, pois consegui garantir que meus primeiros 100 usuários acessassem o site em poucos dias.
Para meu próximo empreendimento, procurei construir uma plataforma que permitisse aos videogames competir e apostar uns contra os outros. Embora visse um grande potencial neste negócio, o empreendimento explodiu após 5 meses. Novamente, duas lições muito importantes foram aprendidas.
Primeiro, escolha seus parceiros de negócios com sabedoria e verifique se eles estão totalmente comprometidos com o negócio. Se o coração deles não está nisso, é hora de deixá-los ir. Além disso, amigos e / ou família podem não ser a melhor escolha e, como outros empreendedores podem lhe dizer, pode ser uma fonte de dores de cabeça (e potencial fim de relacionamentos) no futuro.
No meu caso, meu parceiro de negócios não estava dedicando tempo de trabalho suficiente ao negócio. A segunda lição que aprendi foi sobre a importância de uma pesquisa adequada de regulamentação / licenciamento antes de lançar seu negócio. Certifique-se de entender o ambiente regulatório atual que seu empreendimento enfrenta, bem como ter uma ideia de para onde o setor está caminhando.
As apostas e os jogos online estavam cada vez mais sob o escrutínio do governo, o que acabou acelerando nossa decisão de fechar o negócio.
Nem todos os negócios são sombrios
Antes de começar a discutir como aproveitar as lições aprendidas com negócios falidos, gostaria de apresentar uma estratégia empresarial que adotei chamada arbitragem de localização. Arbitragem de local é pegar um produto ou serviço que funciona em um local / cidade e apresentá-lo a outro local / cidade. Alguns empreendedores podem dizer que a inovação é removida usando essa estratégia; no entanto, discordo.
A inovação ainda é um fator importante, pois você precisa fazer a engenharia reversa do negócio para garantir que funcione e seja bem-sucedido no novo local. Para esclarecer, não estou me referindo à franquia de um negócio, uma vez que você não está dividindo os lucros com a entidade original. Os dois empreendimentos abaixo são exemplos de arbitragem de localização.
Em minha primeira aventura de sucesso – importar roupas da Itália, revendê-las on-line e distribuí-las em todo o mundo. Usando as habilidades adquiridas em empreendimentos fracassados anteriores, fui capaz de projetar o site rapidamente, espalhar a palavra em minhas redes sociais com eficiência e escolher o parceiro de negócios certo para garantir o sucesso futuro da empresa.
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No entanto, faltava uma peça … marketing eficaz. A maioria (embora não todas) as empresas exigem esforços e campanhas de marketing consistentes e bem-sucedidos. Crie o seu plano de marketing antes do lançamento do seu negócio. Analise seu negócio para determinar as formas mais eficazes de marketing (ou seja, online, impresso, outdoor, TV, eventos especiais, etc.), bem como seus segmentos de clientes-alvo.
Isso ajudará a mover a agulha para garantir que você tenha vendas chegando no dia 1
Ao aprender lições com suas experiências, você poderá se preparar melhor e tomar decisões no futuro. O empreendimento final sobre o qual gostaria de falar incorpora cada uma das lições que descrevi acima. Em 2009, abri uma empresa de transporte especializado em Nova York, especializada em aluguel de carrinhos.
Significativamente mais capital estava em risco neste empreendimento, mas eu estava confiante (na maior parte) devido às minhas experiências e conhecimentos anteriores. Sete meses após o lançamento, a empresa foi lucrativa e tem sido desde então.
No entanto, o sucesso não veio sem sua própria cota de crises. Por duas vezes a empresa quase faliu – uma por indisponibilidade de seguro e outra por falta de funcionários / motoristas confiáveis. No entanto, consegui resolver esses dois problemas e aprendi com essas experiências que me ajudarão a prepará-los / evitá-los, caso ocorram no futuro.
Ao terminar, gostaria de dar alguns conselhos que me ajudaram ao longo dos anos. Em primeiro lugar, continue aprendendo e incorporando as lições aprendidas com suas experiências. Em segundo lugar, não desanime quando um empreendimento falha.
Um exercício que recomendo fortemente para impulsionar a motivação e o foco é escrever seus objetivos (tanto de longo como de curto prazo) em um pedaço de papel e pendurar na parede (ou em algum lugar onde você os veja diariamente).
Certifique-se de que seus objetivos tenham um resultado mensurável e uma data-alvo para torná-los o mais concisos possível. Use essas metas para motivá-lo e energizá-lo diariamente. Finalmente, nunca desista e lembre-se – seu próximo empreendimento de sucesso pode estar ao virar da esquina!
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Under30ceo