“Ouvimos isso o tempo todo: velocidade, velocidade, velocidade, velocidade. Velocidade é importante. Mas, embora acreditemos plenamente que colocar um produto nas mãos dos clientes rapidamente é fundamental para o sucesso de qualquer startup, se você tentar fazê-lo insanamente rápido, você vai cometer tantos erros que, no final das contas, vai se atrasar. ”
Essas são as palavras de Will Herman, coautor de The Startup Playbook: Conselhos de dois veteranos de startups de fundador a fundador. Herman, junto com o co-autor Rajat Bhargava, argumenta que a maneira como falamos sobre startups está totalmente errada.
Não se trata apenas de velocidade. Não se trata apenas de tempo para o mercado ou mesmo das vantagens do pioneiro.
Trata-se de lançar as bases necessárias para o sucesso de sua empresa – mesmo que demore mais do que você gostaria. É sobre ir devagar no início quando se trata de seu financiamento, validação do cliente e adequação do produto ao mercado, para que você possa ir rápido quando realmente importa.
Tive a oportunidade de conversar com Herman e Bhargava recentemente e adorei o conselho testado em batalha que eles compartilharam sobre abraçar essa filosofia “vá devagar para ir rápido” se você for um fundador de uma startup.
Vá devagar com seu financiamento
Tanto Herman quanto Bhargava reconheceram que a maioria dos fundadores concentra-se em financiamento. De acordo com Herman: “É o que está na mente de todos: ‘Como faço para conseguir dinheiro?’ Nosso ponto é: ‘Não coloque isso primeiro, porque você vai se ferrar se colocar isso primeiro.’ ”
Bhargava explicou ainda, com base em sua experiência como fundador de 10 startups, que “todo mundo quer ir direto para as reuniões de VC ou de investidores. Não faça isso. Reserve um tempo para realmente entender o seu modelo de negócios, como você deseja expô-lo e quem investe em empresas do seu estilo e gênero. Realmente faça sua lição de casa sobre quem será potencialmente a pessoa certa para investir em seu negócio. ”
Em seguida, certifique-se de que sua apresentação, seus modelos de negócios e financeiros e sua equipe estejam todos juntos de uma forma que lhe dê a melhor oportunidade de obter fundos, disse Bhargava.
“Os fundadores querem participar das reuniões porque são empolgantes e divertidas”, disse ele, “mas o que esses investidores começam a fazer é cavar e fazer perguntas. E quando você não tem essas respostas, perde o ímpeto – e é difícil conseguir financiamento quando você começa a perder o ímpeto. ”
Como você consegue respostas para essas perguntas? De acordo com Herman e Bhargava, eles vêm validando seus clientes e seus produtos … lentamente.
Vá devagar com seus clientes
Como fundador de cinco empresas, investidor em mais de 70 e consultor de várias centenas de startups, Herman viu os desafios que surgem ao fazer suposições sobre os clientes de sua empresa em primeira mão.
“Eles irão testar sua ideia com dois ou três, basicamente, amigos da empresa, que lhes darão validação instantânea sobre o que estão fazendo, e eles dirão: ‘Ótimo. Estou pronto para ir em frente . Adequação do produto / mercado. Aí vou eu ‘”, disse Herman.
Claro, isso resulta em uma compreensão imperfeita de seu modelo de negócios, e é por isso que Herman também aconselhou: “Você tem que encontrar os pessimistas. Você tem que desenvolver 30 a 50 clientes diferentes. Dependendo do seu mercado, isso vai ser um número diferente de clientes. ”
Bhargava vinculou isso ao ponto principal do livro: ir devagar no início, em última análise, permite que você vá mais rápido no longo prazo. Ele afirmou: “Se você não sabe quem é o seu cliente – se não definiu isso com muita precisão – você acaba gastando muito tempo e muito dinheiro com pessoas que provavelmente não vão comprar sua solução. ”
A abordagem que ambos defendem parece um pouco diferente de muitos dos conselhos padrão para startups que estão por aí. “No início de uma empresa, defendemos encontrar o menor grupo possível que realmente esteja morrendo por seu produto ou serviço”, compartilhou Bhargava.
“Compreenda-os profundamente, porque se você conseguir fazer com que comprem, terá um bom entendimento das características desse grupo. Se você não entender isso no início, vai se atrapalhar.”
Vá devagar com seu produto
Por fim, deixe que seu novo entendimento sobre seus clientes informe o desenvolvimento do produto ou serviço que vai oferecer a eles, disseram os autores.
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Depois de definir seus diferentes clientes, aconselhou Herman, “descubra o que eles realmente precisam. Isso é o cerne da questão. É assim que você começa a construir sua proposta de valor e é assim que começa a aprender como se diferenciar. É assim que você aprende qual será sua estratégia de entrada no mercado e até mesmo como ganhará dinheiro. ”
“Se você fizer todas essas coisas”, continuou ele, fechando o ciclo do processo, “você pode realmente descobrir se pode obter financiamento para o que está fazendo.” Concorda ou discorda da posição deles? Em qualquer caso, deixe-me uma nota abaixo compartilhando suas idéias.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur