Quatro maneiras pelas quais o LinkedIn pode ajudar sua empresa a crescer

Se você ingressou no LinkedIn e preencheu seu perfil pensando que era essencialmente um currículo online, provavelmente está perdendo um mundo de oportunidades. E não, não estamos falando apenas sobre encontrar um novo emprego.

Claro, os recursos de perfil do LinkedIn são essencialmente as mesmas perguntas que você responderia em um currículo. Mas existem mais de 150 milhões de pessoas prontas para fazer negócios. Afinal, é a rede social profissional.

Aqui estão quatro ideias que podem ajudá-lo a transformar o LinkedIn em uma fonte primária de novos clientes em potencial para sua empresa:

1. Atraia uma multidão

Uma das maneiras mais fáceis de usar o LinkedIn é criar conteúdo de liderança inovadora em suas áreas de especialização. Você não só pode compartilhar conteúdo interessante do seu próprio blog ou site como atualizações de status no LinkedIn, como também pode mergulhar nas respostas do LinkedIn e aproveitar os grupos do LinkedIn.

O LinkedIn Answers opera como qualquer site de perguntas e respostas. Você navega até uma categoria de sua escolha, onde pode postar uma pergunta para aqueles que seguem aquele tópico ou responder a perguntas de outras pessoas.

Fornecer uma resposta útil pode não apenas fazer você parecer uma autoridade, mas também pode levar o autor da pergunta a classificar sua resposta como a melhor. Se você coletar algumas “Melhores respostas”, essas indicações aparecerão em seu perfil.

Ao ingressar em grupos relacionados às suas áreas de especialização e iniciar ou participar de discussões, você também pode se vender suavemente para um novo público de colegas e clientes potenciais. Com o tempo, com as Respostas e os Grupos do LinkedIn, outros usuários ficarão curiosos sobre quem você é, clicar no seu perfil e pedir para se conectar com você – e com sorte para fazer negócios.

2. Seja encontrado

A segunda atividade mais popular da Internet atrás da verificação de e-mail é a pesquisa, de acordo com o Pew Internet & American Life Project. O LinkedIn não é exceção e sua função de pesquisa pode beneficiá-lo se seu perfil for otimizado para pesquisa.

Tente pensar como alguém que pode querer contratá-lo ou fazer negócios com você. Se você é gerente de vendas de uma empresa de lubrificantes industriais, por exemplo, pode considerar o uso do título “Especialista em lubrificantes industriais” em vez de “Gerente de vendas” se deseja atrair clientes em potencial de marketing.

Resumindo, limpe seu perfil de descrições simples de quem você é e substitua-as por explicações sobre o que você faz.

Foto: (Reprodução/Internet)

3. Jogue a moeda de pesquisa a seu favor

Você também deve usar o LinkedIn para procurar clientes em potencial. Por exemplo, se você normalmente vende para executivos de compras ou diretores financeiros no setor de construção, clique na Pesquisa Avançada do LinkedIn. Insira as palavras-chave “compras” ou “CFO” e, em seguida, adicione filtros para a indústria de construção.

Ao fazer isso, você deve ter um resultado da pesquisa mostrando apenas seus clientes potenciais. Se você tem uma conta premium no LinkedIn ($ 24,95 por mês), você pode salvar sua pesquisa e ela será atualizada automaticamente quando novas pessoas entrarem no LinkedIn que atendam aos seus critérios. É como ter um mecanismo de geração de leads ao seu alcance.

4. Experimente o CRM leve do LinkedIn

Outro recurso premium é o organizador de perfil do LinkedIn. Isso pode permitir que você salve o perfil de um cliente potencial específico para que possa localizá-lo facilmente.

Ao falar com essa pessoa, você pode fazer anotações sobre seus contatos com ela. As notas aparecerão sempre que você revisitar o perfil. Embora este não seja um software robusto de gerenciamento de relacionamento com o cliente, pode ajudar a economizar tempo e mantê-lo organizado.

Lembre-se de que entrar em contato com usuários do LinkedIn que você ainda não conhece pode ser complicado – especialmente se você não quiser parecer um spammer. Você ganha três créditos gratuitos “In Mail” por mês com uma conta básica e mais se você atualizar para uma conta premium.

Normalmente, você pode enviar e-mails para outros membros dos grupos do LinkedIn, mesmo se não estiver conectado a eles diretamente. Portanto, se você encontrar alguém com quem deseja entrar em contato, verifique o perfil da pessoa para ver a quais grupos ela pertence e entre em um ou dois.

Veja também: É isso que frusta os clientes

O LinkedIn recomenda que você se conecte apenas a pessoas que você conhece. Isso significa que você provavelmente não deseja mudar para o modo de vendas por telefonema totalmente frio. Mas expandir sua rede, disponibilizar seu conhecimento para outras pessoas e fazer prospecção de uma forma discreta pode tornar o LinkedIn uma valiosa ferramenta de marketing.

Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil

Fonte: Entrepreneur