Em Million Dollar Web Presence, os autores Chad Barr e Alan Weiss apresentam estratégias táticas para construir uma marca e um negócio alavancando a Internet. No trecho a seguir, eles detalham os fatores essenciais para uma presença bem-sucedida na web.
Nunca antes foi tão fácil e arriscado acelerar nossas marcas, crescimento e negócios globalmente. É arriscado – “arriscado” porque a amplificação que a Web oferece e da qual muitos se gabam é realmente uma cacofonia que, com a mesma frequência, afoga o valioso enquanto intensifica o banal.
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Se você jogar uma pedra na rua, terá chances iguais de acertar um “especialista em marketing de Internet”. São milhões de páginas de texto, vídeo e áudio criadas diariamente. O desafio é enxergar acima dessa briga estrategicamente, para que você possa entrar nela com um plano tático brilhante.
O que é essencial para realizar seus sonhos de negócios na web? Esses fatores são críticos:
1. Estabeleça credibilidade
Credibilidade é o Santo Graal da estratégia da Internet. A maioria dos sites não são sites de vendas, mas sim sites de credibilidade. É por isso que truques baratos, como janelas pop-up e vídeos que iniciam automaticamente, são ideias muito ruins.
2. Retrate e demonstre liderança
Você e sua empresa devem ter uma aparência de classe mundial. Quem gostaria de fazer negócios com alguém que parece e se veste mal? Seu site é um reflexo de você. É a sua representação virtual. Se você não leva seu site a sério, por que os outros deveriam levar?
3. Destaque-se na multidão
Como você se destaca na multidão, especialmente quando todos são amplificados? Esta é a falácia das plataformas de mídia social, que afirmam “amplificar” mensagens. Quando tudo é amplificado, nada se destaca. (Quando tudo é uma prioridade, nada é uma prioridade.) Uma das melhores coisas a fazer é amplificar a voz do seu cliente em vez da sua.
4. Incorpore estes componentes críticos de credibilidade:
- Lista impressionante de clientes: quanto mais, melhor. A intenção desta página no site é rolar para baixo para sempre. Você quer que o visitante fique positivamente impressionado.
- Depoimentos escritos e em vídeo: um depoimento poderoso deve incluir nome, cargo, organização, o principal desafio enfrentado e resultados poderosos e alcançados. Testemunhos anônimos ou “cegos” não são confiáveis. Quando possível, inclua um hiperlink para o depoimento escaneado real. Gire os mais poderosos na página inicial e nas páginas internas e incorpore os aplicáveis no corpo do conteúdo. Crie um canal no YouTube que contenha todos os seus depoimentos em vídeo e incorpore-os ao seu site.
- Estudos de caso: Use três parágrafos simples denominados “Situação”, “Intervenção” e “Resolução”, com uma breve explicação do que você enfrentou, o que fez e o que resultou.
- Resultados do cliente: comprove-os por meio de depoimentos e estudos de caso.
Propriedade intelectual: Documentos de posicionamento, entrevistas, modelos, recursos visuais, áudio e vídeo.
5. Faça uso do efeito doppleganger
A Internet permite que você “duplique a si mesmo” muitas vezes, globalmente, usando de forma inteligente a web e as comunidades da web. Em outras palavras, as pessoas podem “interagir” com você em sua comunidade online, sites, blogs, plataformas de mídia social, carrinhos de compras, podcasts e outras mídias.
6. Rentabilize o seu site e produza o seu negócio
Quanto mais sua marca se solidifica, mais você pode cobrar, até que as trajetórias de taxa e valor realmente se cruzem, e o valor segue a taxa, porque as pessoas esperam obter o que pagam.
7. Demonstrar um histórico comprovado
Mostre o sucesso do seu cliente para que você seja irresistível para os clientes em potencial.
8. Esteja ciente da empresa que você mantém
Com quais sites você se associa e o que eles dizem sobre você e aqueles que você considera seus colegas?
9. Perceba que não há bala de prata
“Se você construir, eles virão” funciona apenas para estádios em Iowa ou Kansas. É preciso muito trabalho, consistência, evolução, foco, inovação e reinvenção para atrair clientes e clientes de alta qualidade.
O segredo para construir uma comunidade forte de apoiadores de qualidade na web é se envolver de todas as maneiras possíveis – falar em público, workshops, carrinho de compras, ebooks, livros e livretos, referências, comunidade online e outros.
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Esta é a gravidade do marketing. Comece com as áreas mais dentro de sua zona de conforto. Por exemplo, se os webinars são sua paixão e experiência, então encontre as empresas certas, crie o conteúdo certo e comercialize para o público certo.
Continue enquanto implementa cada tática para aqueles que estão fora de sua zona de conforto, ganhando experiência e recursos. Você atrai novos clientes e educa os clientes existentes sobre as várias maneiras de fazer negócios com você. Quanto mais diversificado for o seu marketing, mais ampla e “aderente” será a sua web.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur