Então, aqui está a questão: como você pode aprofundar o relacionamento com as pessoas para chegar ao ponto em que elas estarão dispostas a ajudá-lo no futuro? Aqui estão quatro etapas rápidas para ajudá-lo a se mover na direção certa.
1. Faça uma ligação pessoal
Eu sei que é uma ideia maluca, mas – na verdade, fale com eles. Marque um horário para fazer uma reunião individual com eles. Não tente vender para eles. Marque este encontro para aprofundar a ligação e começar a construir uma relação profissional.
2. Use contatos anteriores
Faça ligações pessoais para todas as pessoas que o ajudaram ou indicaram negócios para você no passado. Pergunte a eles como vão as coisas. Tente aprender mais sobre suas atividades atuais para poder ajudá-los de alguma forma.
3. Mantenha contato durante todo o ano
Monte uma “lista de pontos de contato” de 50 pessoas com as quais você gostaria de manter contato este ano. Inclua qualquer pessoa que enviou negócios para você nos últimos 12 meses (das etapas um e dois), bem como quaisquer outros clientes em potencial com os quais você se conectou recentemente.
Envie-lhes cartões no próximo feriado, conecte-se com eles nas redes sociais e mantenha-se conectado de qualquer outra forma que achar que eles estão mais interessados.
4. Mantenha a comunicação
Duas semanas depois de enviar os cartões, ligue para eles e veja o que está acontecendo. Se eles são clientes anteriores ou pessoas com quem você falou antes, agora é o momento perfeito para pedir uma indicação. Se eles forem clientes em potencial, talvez você possa marcar um encontro para tomar um café e descobrir se os planos deles incluem o uso de seus serviços.
Ver também: O que aprendi 5 anos após iniciar meu negócio
Os relacionamentos fazem parte do tecido do desenvolvimento do seu capital social. Você deve continuar investindo no relacionamento, se quiser fazer um saque. Os relacionamentos são realmente a moeda do século 21.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur