Ao decidir se deve investir em empreendedores esperançosos que entram no Shark Tank da ABC, Barbara Corcoran confia muito em sua reação instintiva. Embora o investidor faça a devida diligência para aprender sobre as finanças, o histórico de vendas e o histórico de uma empresa, sua decisão final geralmente se baseia em saber se ela gosta da pessoa que está fazendo a proposta.
Corcoran não é o único empresário de sucesso que valoriza o instinto quando se trata de decisões de negócios. Steve Jobs, Warren Buffet e Bill Gates priorizavam regularmente sua própria intuição em detrimento dos conselhos de outras pessoas ou do feedback dos clientes.
No entanto, algumas pesquisas sugerem que os instintos não funcionam tão bem quanto as pessoas pensam. Só porque as reações instintivas de Buffet lhe renderam muito dinheiro, não significa que a intuição funcione para todos, especialmente quando nem todos temos instintos que são informados por seu nível de conhecimento e experiência.
No entanto, meus instintos me ajudaram a tomar muitas boas decisões de negócios. Eu escuto meu instinto, mas também sei que ele precisa ser equilibrado pela opinião de outras pessoas. É um ato complicado na corda bamba, mas acertar geralmente oferece os melhores resultados.
Aqui estão seis dicas para saber quando buscar conselho e quando seguir seu instinto:
1. Procure conselhos com antecedência (mas não tenha medo de ignorá-los)
Quando comecei a Hint, procurei o conselho de várias pessoas, especialmente de quem trabalha na indústria de bebidas. Muitos me disseram que vender bebidas sem açúcar e sem conservantes simplesmente não funcionaria. Mas, em vez de ficar desanimado, confiei em meu instinto de que era uma boa ideia, enquanto ainda aprendia sobre o setor com esses consultores.
É bom receber feedback sobre uma ideia de negócio desde o início, mas esteja preparado para reações negativas e use-as como uma nova perspectiva sobre o que você sabe que, no fundo, é a atitude certa.
2. Encontre um mentor que pegue você
Quando Mark Zuckerberg precisou de conselhos sobre como manter seu negócio focado enquanto o Facebook crescia rapidamente, ele recorreu a Steve Jobs. Jobs não apenas experimentou o tipo de problema que Zuckerberg estava enfrentando, mas os dois haviam abandonado a faculdade e eram jovens fundadores de negócios digitais de sucesso.
Encontre um mentor com uma formação semelhante ou que o considere como pessoa. É mais provável que o conselho dela se alinhe aos seus instintos. Desenvolver esse relacionamento a longo prazo pode ser a verificação mais importante que você terá.
3. Recorra a outras pessoas para preencher suas lacunas
Disseram-me regularmente que era impossível produzir uma bebida sem conservantes com a vida útil exigida pelos varejistas, mas meu instinto me disse que isso não poderia ser verdade. Continuei a buscar conselhos e, finalmente, consegui ajuda para desenvolver uma técnica inovadora que resolvia o problema.
Meg Whitman ingressou no eBay para ajudar Pierre Omidyar a transformar seu site de leilões em um negócio multibilionário que conhecemos hoje é um grande exemplo de um fundador que reconhece que precisa de ajuda. A opinião de outras pessoas preencherá lacunas em seu conhecimento ou conjunto de habilidades, mas não tenha medo de questionar o que lhe foi dito se isso for contra seus instintos.
4. Valide seus instintos com os clientes
A criação de um filtro solar à base de frutas não era algo que os clientes da Hint jamais haviam pedido. Em vez disso, foi uma reação instintiva a um problema pessoal que tive e que instintivamente senti que nossos clientes iriam querer. Acreditei na ideia o suficiente para desenvolver o produto antes de perguntar aos clientes o que eles achavam. Com certeza, eles gostaram!
Ouvir os clientes é importante, mas é menos provável que eles sejam uma fonte de inovação do que sua própria intuição. No entanto, é sempre útil que eles validem as ideias. Como disse Bill Gates: “Eles nem sempre podem dizer o que querem, mas sempre podem dizer o que está errado.”
5. Tenha uma missão clara
Do ponto de vista de uma pessoa de fora, a produção de protetor solar deve ter parecido um passo incomum para uma empresa de bebidas, mas a missão da minha empresa é tornar os Estados Unidos saudáveis. Para nós, remover os produtos químicos questionáveis usados pela maioria dos outros filtros solares no mercado era o mesmo que criar uma bebida sem açúcar. Ele fornece às pessoas uma maneira fácil de fazer a coisa certa.
Seu objetivo comercial sempre atuará como um guia para saber se você deve seguir seu instinto. Se o seu sentimento sobre uma ideia estiver alinhado com o seu propósito, isso é um bom sinal. Caso contrário, é hora de buscar aconselhamento.
6. Use sua intuição e aceite conselhos ao mesmo tempo
Quando os primeiros investidores do Google aconselharam Sergey Brin e Larry Page a contratar um COO experiente, os dois fundadores se opuseram instintivamente à ideia. Mas, eventualmente, eles decidiram seguir o conselho e conhecer alguns candidatos. Acontece que um era regular no Burning Man, assim como Brin e Page. Então, eles tomaram a decisão instintiva de contratar Eric Schmitt e a história provou que sua intuição estava correta.
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Este é um ótimo exemplo de quando seguir um conselho e ao mesmo tempo confiar em sua intuição para fazer as escolhas certas. Encontrar um equilíbrio entre seus próprios instintos e a experiência dos outros é a chave para uma ótima tomada de decisão.
Os instintos são muito valiosos para qualquer empresário, mas você nem sempre pode confiar que eles estão certos. Aprendendo quando confiar em seu instinto, quando seguir conselhos e como equilibrar os dois, você tomará decisões melhores, ao mesmo tempo que terá menos arrependimentos se as coisas não derem certo.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur