Se você é um leitor regular, deve ter notado meu foco recente em vendas. Na economia de hoje, nada é tão importante quanto as vendas. E para empresas de produtos solopreneur, isso é duplamente verdadeiro.
Gerar vendas da maneira mais econômica possível é imperativo. A melhor maneira é criar buzz por meio de relações públicas ou cobertura da imprensa, o que adiciona credibilidade à sua história. Comparado à propaganda, o valor de uma RP bem-sucedida pode ser profundo.
É especialmente econômico se você fizer isso sozinho. Como inventor, você tem uma vantagem especial porque o público adora histórias sobre novos inventores, suas ideias brilhantes e como criaram algo do nada.
Contratar um profissional para gerar seu PR para você pode valer a pena o custo, mas não é essencial. Aqui estão alguns princípios básicos que qualquer pessoa pode usar para pousar a imprensa. Uma coisa que descobri que significa a diferença entre uma campanha de relações públicas bem-sucedida e outra que fracassa é “o gancho”.
O primeiro desafio é tentar pensar como repórter, editor de revista ou – no caso da televisão – como produtor. Quem é seu público específico? Eles têm como alvo a imprensa de negócios? Mulheres? Idosos? Juventude? O formato deles é sério ou alegre? Eles apresentam notícias difíceis ou um programa matinal divertido? As respostas a essas perguntas fornecerão o que você precisa para desenvolver “o gancho”.
Como inventor, você tem uma história embutida sobre ser o próximo Thomas Edison que é ideal para muitas publicações. Quando isso se encaixar, vá em frente. Mas essa não é a única – nem necessariamente a melhor – para posicionar sua história com um repórter. Para expandir seu sucesso em uma ampla gama de mídias, você precisa criar ganchos exclusivos e atraentes quando apropriado.
Talvez seja a sua história pessoal que é o melhor gancho: o que você superou, o que deixou para trás e por que lançou um negócio. Talvez você seja uma nova mãe ou um pai que fica em casa e evitou a vida corporativa. Talvez você seja um veterano militar que acabou de voltar para uma economia diferente, ou uma avó que sempre quis seguir seu sonho.
Talvez seu produto trate de um evento ou problema social específico. Por exemplo, é um produto “verde” que resolve um problema específico? Se seu gancho não for óbvio, crie um. Doe seu produto para uma instituição de caridade ou faça um concurso.
Assim que tiver seus ganchos, você desejará planejar sua campanha cuidadosamente para evitar erros comuns de RP. Ann Noder é CEO da Pitch Public Relations, uma empresa especializada em trabalhar com inventores e empreendedores iniciantes. Ela alerta contra esses erros comuns do tipo faça você mesmo:
- O menino que gritou lobo: Se você criar e distribuir um comunicado à imprensa para cada acontecimento em sua empresa, tudo se tornará “barulho” para a mídia. Os comunicados de imprensa devem ser reservados para anúncios verdadeiros de valor e marcos importantes. Em vez de enviar um lançamento genérico, tente envolver um repórter, produtor ou editor específico com sua ideia de história usando um argumento de venda mais informal.
- Compreenda os diferentes meios de comunicação: Nem todos os meios de comunicação são iguais e nem todos respondem a um ângulo idêntico. É mais provável que uma publicação de negócios se interesse pela sua história empresarial e pelo sucesso recente no varejo. É mais provável que um repórter de recursos responda aos méritos do produto. Os canais de televisão querem elementos visuais. Você deve enfatizar diferentes aspectos do seu negócio, dependendo do alvo. Faça sua pesquisa sobre a pessoa que você está lançando.
- Sem pressa: se sua história não tiver um elemento oportuno, ela não é realmente uma notícia. Atribuindo um ângulo oportuno ao campo, você aumenta suas chances de cobertura. É mais apropriado agora por causa da temporada? Está relacionado a uma tendência ou outra notícia? Existe urgência na informação? Ao tornar a história mais relevante, você não apenas engaja o repórter, mas torna mais provável que ele ou ela pule nela antes do que arquivá-la para mais tarde.
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Ao usar as relações públicas com eficácia, você pode acelerar suas vendas e construir sua marca rapidamente. E como um inventor, sua história pessoal é um ótimo gancho embutido – então use-o. Se bem feito, não há maneira mais econômica de desenvolver o reconhecimento, a credibilidade e a marca de seu produto.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur