Estive nos dois lados de uma aquisição ao longo de minha carreira. Embora muitas vezes haja muita discussão sobre a logística da transação, como encontrar o comprador certo, táticas de negociação, se fazer uma estrutura de venda de ações ou ativos, um tópico importante é frequentemente ignorado: integração pós-aquisição.
Embora seja importante conseguir um ótimo preço e minimizar as implicações fiscais, a maioria dos vendedores passa a trabalhar para os compradores após a conclusão da transação. Mesmo que não o façam, muitos de seus funcionários fazem essa transição. Você não deveria pensar um pouco em como isso pode funcionar?
Deixe-me fornecer algumas garantias. Se você está pensando neste assunto, você está em minoria. Minha experiência é que muito poucas pessoas o fazem. Há tantos detalhes a serem considerados durante uma aquisição que pouco tempo é gasto no que acontecerá depois que o negócio for fechado.
Mas se você não pensa sobre essas questões, você já está para trás. Sua equipe espera que você tenha as respostas prontas. Dizer: “Não descobrimos isso ainda” será recebido com olhares que dizem: “Do que vocês estavam falando todo esse tempo?”
Quem vai se reportar a quem? Quais empregos serão eliminados? Onde ficará meu escritório? Todas essas são perguntas importantes para sua equipe. Você deve estar preparado com tantas respostas quanto possível.
Uma das coisas mais importantes a se pensar é sua função na nova organização, porque ela definirá o tom para todos os demais. Você será uma entidade independente subordinada ao CEO ou trabalhará sob a gestão de outra pessoa? Isso realmente importa para todos.
Mesmo que seu novo chefe diga que você permanecerá independente, sua equipe psicologicamente gostará que você continue fazendo parte da nova organização. Mas apegar-se a todos os seus antigos traços culturais e identidade provavelmente levará a tempos difíceis no futuro.
Não há problema em você agir naturalmente, mas abraçar a nova organização também. Eu recomendaria que você fizesse um pouco mais do que inicialmente se sentia confortável a esse respeito, mesmo que isso signifique perder autoridade sobre sua antiga equipe ou perder alguns de seus antigos benefícios e tradições.
Converse sobre isso com seu novo chefe antes de fechar o negócio. Obtenha sua opinião sobre como vocês trabalharão juntos e diga à pessoa como você planeja discutir o novo cenário com sua equipe.
Se você pretende permanecer independente, peça para ser avisado com antecedência se isso mudará. Se você vai assumir uma nova função na nova empresa, pergunte se não há problema em falar com o novo CEO se algo não estiver funcionando. Estabelecer um relacionamento aberto logo no início será importante mais tarde.
Isso é especialmente verdadeiro se a transação envolver um earnout (dinheiro a ser pago a você mais tarde, quando a empresa atingir certos marcos).
Você pode desejar um alto nível de integração dentro da nova empresa para aproveitar alguns dos recursos que o comprador fornecerá. Mas se a nova administração tomar decisões que atrapalhem seu ganho, você vai querer poder conversar com o chefe.
Por fim, preocupe-se muito com a cultura da empresa antes de concordar com a transação. Quando duas organizações são muito diferentes, a integração é muito difícil. Se for esse o caso, pense se este é o negócio certo para você e o que você pode fazer para aliviar os problemas.
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Acima de tudo, reflita sobre as questões e seja aberto e honesto consigo mesmo, com seu novo chefe e com seus funcionários. Existem questões emocionais ligadas à venda de sua empresa. (É o seu bebê, afinal.) E realmente entender o que é melhor para todas as partes é mais difícil do que você pode pensar inicialmente.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur