O planejamento para a criação de um negócio é um desafio antes, durante e depois do finalizado, isso porque o comércio de vendas é tão competitivo quanto o permitido pelas mudanças repentinas, avançadas de novas tecnologias e produtos do momento.
Pensar em uma estratégia para as vendas e para atrair o público alvo é só o início de um processo que necessitará se renovar no cotidiano. Assim não basta somente expor o produto em sua loja para que ele venda como água no deserto. O negócio só irá alcançar sucesso quando dessa busca constante de renovação, adequação, e claro, muita criatividade.
Investir em estudos sobre a concorrência e sobretudo sobre os prováveis consumidores é o primeiro passo para alcançar a maneira certa de divulgação do seu negócio.
Confira durante a leitura deste artigo 7 excelentes sugestões para alavancar as suas vendas e atrair a atenção de clientes.
Conheça o seu público e os seus desejos
Não existe êxito sem a aplicação de muito aprendizado adquirido na teoria e posto em prática. Conhecer o seu produto para oferecer as melhores alternativas de ofertas é tão essencial quanto conhecer o cliente que irá consumi-lo.
A tarefa requer muito esforço porque cada pessoa pensa diferente e tem exigências diversas. À vista disso, saber sobre as necessidades e preferências dos indivíduos prováveis consumidores vale todo o esforço.
Crie promoções inovadoras
Os clientes sempre esperam por promoções para adquirir algum produto que desejam. Elas costumam ser eficientes para a efetividade das vendas, no entanto, o fundamental no mundo dos negócios é ser diferente de forma positiva, isso diz respeito à aposta em promoções inesperadas pelos clientes.
Por exemplo, é comum que muitos empresários elaborem ofertas promocionais em datas comemorativas, fato já aguardado pelo público consumidor.
Quando se tem o intuito de chamar a atenção de clientes e ter muita lucratividade, nada pode ser mais vantajoso que as promoções fora de época. Ainda que elas possam ser exploradas em datas comemorativas não tão impulsionadas pelo comércio. Essa também é uma chance de atrair compradores.
Exposição de produtos com ofertas em vitrines
Para que o cliente consuma um produto em oferta, ele precisa vê-lo. As vitrines são excelentes pontes de atração de clientes. Donos de negócio e consumidores com certeza já repararam que uma boa organização de produtos em um vitrine, sobretudo com descontos e ofertas, levam muitos desavisados e descomprometidos a parar e entrar nas lojas para saber mais do que está exposto.
Realmente, imagem é tudo. Invista na vitrine de seu negócio, ou em um espaço de destaque dele. Saiba as que ofertas precisam estar em evidência, e por isso, o lema é o menos será mais, ou seja, não amontoe muitos produtos simultaneamente, isso pode trazer confusão na compreensão da leitura da oferta pelo cliente, o que necessita ocorrer de forma rápida e clara.
Abuse das Redes sociais
Indubitavelmente quem vende nos dias atuais tem consciência de que as redes sociais são o novo canal mais eficaz para divulgação de ofertas e promoções. Mesmo os pequenos empresários já estão se adequando ao mundo digital, divulgando sua marca nesse veículo de vendas. Instagram, Facebook ou Youtube.
O imprescindível é aplicar todo o marketing empenhado em loja física e conciliá-lo para mostrar o melhor dos conteúdos da sua marca. Chame a atenção dos clientes com imagens, vídeos e textos objetivos de promoções e descontos.
Elabore eventos promocionais
Os empresários de grande sucesso são aqueles que estão mais próximos de seus clientes. Eles empregam sua criatividade estrategicamente para elaboração de eventos em que possam divulgar ofertas e criar uma rede de relacionamento com os seus consumidores.
Não importa se o espaço do evento seja a própria loja ou outro ambiente, mas sim como anunciar o produto de maneira que possa conquistar e garantir as vendas. Esse “como” será fruto da criatividade do ramo do negócio.
Realize a experiência de ajudar o cliente a imaginar-se com produto
Desejar ter algo é vê-se com o produto. Por isso, o cliente precisa se atrair pelo que está visualizando. Antes de expor um cartaz explorando descontos, ofertas e promoções, aproveite para elaborar um ambiente em que não só o preço chame a atenção, mas que o produto em si receba o mérito da compra.
Isso acontece quando o cliente consegue enxergá-lo como feito para ele e para determinada ocasião.
Permita que o cliente sinta, deguste e tenha boas recordações do negócio
Sair de um estabelecimento em que foi bem recepcionado e ainda com a certeza de que a carteira não está vazia, após ter aproveitado uma promoção acarreta uma sensação sem igual. Essa estratégia é infalível para a fidelização.
Seja o diferencial ou o rentável, essa tecla será mencionada com frequência. Realize metodologias (música ambiente, apresentação, degustação de produtos etc) que transformem o ambiente do seu negócio em uma experiência memorável para o cliente, de modo que ao sair dali ele queira retornar para reviver uma exibição.