Trabalhar em casa criou uma oportunidade única para aspirantes a empreendedores. De repente, você está tendo mais tempo de volta em seu dia pulando um deslocamento diário, e a falta de distrações no escritório pode levar a maior produtividade e menos horas de trabalho.
Com este novo tempo, você poderá lançar o negócio com que sempre sonhou.
O lançamento de uma empresa de software é bastante simples. Você pode codificar seu produto em seu computador ou terceirizá-lo para desenvolvedores remotos. Mas e se você quiser lançar um produto físico? Como você pode fazer isso do confinamento de sua casa?
1. Idealizar estudando o mercado e as avaliações dos clientes
Com qualquer ideia, você precisa entender onde pode haver uma lacuna no mercado que você pode capitalizar. Talvez as necessidades do consumidor estejam mudando ou uma nova legislação crie novas oportunidades.
Para Ashwinn Krishnaswamy e seu amigo de longa data, eles perceberam que a legalização do cânhamo e do CBD representavam novas oportunidades. No entanto, o espaço, dentro de alguns anos, ficou lotado com muitos jogadores promovendo uma variedade de produtos de CBD.
Ao estudar CBD e produtos de maconha no mercado, eles notaram que a maioria se associava ao THC e à Cannabis. Além disso, nas avaliações dos cigarros à base de maconha, eles notaram que enquanto as pessoas comentavam sobre os aspectos terapêuticos do produto, muitos falavam sobre como ele era uma ótima alternativa aos cigarros.
Foi então que a lâmpada se apagou. E se eles reutilizassem cigarros à base de maconha para um grupo demográfico diferente que desejava parar de fumar? Ao desassociar o produto da maconha, ela poderia ter um alcance mais amplo.
2. Encontre um cofundador com quem você possa trabalhar remotamente com eficácia
Os dois avaliaram se tinham conjuntos de habilidades complementares para lançar uma marca de cigarro alternativa direta ao consumidor.
Ashwinn, que era sócia da Forge, uma popular loja de desenvolvimento com sede em Nova York que ajudou várias marcas de consumo, tinha amplo conhecimento sobre como lançar diretamente para marcas de consumo. Acontece que seu parceiro tinha experiência de investimento no espaço da cannabis e estava bem conectado para ajudar a encontrar fornecedores e embaladores.
Eles tinham conjuntos de habilidades complementares para lançar uma marca com sucesso no espaço, uma história de confiança e amizade, e identificaram a oportunidade trabalhando juntos online. A dupla decidiu afundar ainda mais os dentes.
3. Conduzir o desenvolvimento do cliente por meio de fóruns online
Para obter mais informações, a dupla procurou fóruns online. Eles criaram postagens no Craigslist para pacotes gratuitos de cigarros de nicotina e tabaco em troca de uma pesquisa. Durante a noite, eles receberam 150 respostas. Eles foram ao Reddit para parar de fumar para entender por que é difícil parar de fumar. Eles aprenderam mais sobre seus clientes, fizeram perguntas para compreender seus principais desejos e necessidades.
No Instagram, eles seguiram hashtags como “sem nicotina”, “sem tabaco” e “pare de fumar”, e pessoas que enviaram mensagens perguntando sobre o interesse em cigarros à base de maconha. Eles também alcançaram pessoas que comentaram sobre marcas alternativas de tabaco no Instagram.
Por meio de sua pesquisa, eles encontraram um ponto ideal para lançar o Oklahoma Smokes, uma alternativa ao cigarro sem tabaco e nicotina, feito de cânhamo totalmente natural, sem aditivos ou produtos químicos. Eles poderiam ser uma alternativa mais saudável para fumantes que queriam parar de fumar, mas ainda precisavam satisfazer sua fixação oral.
4. Faça um teste enxuto de sua ideia de produto com o Facebook e páginas de destino
Com sua marca estabelecida, eles lançaram anúncios no Facebook promovendo seu conceito. Eles usaram a biblioteca de anúncios do Facebook, que permite que você veja como outras empresas anunciam no Facebook, para estudar como outros produtos de sucesso direto para o consumidor se posicionaram.
Embora não tivessem um produto, eles direcionaram os clientes em potencial a uma página de destino onde poderiam receber um alerta quando o produto fosse lançado. Isso não apenas deu a eles dados reais sobre quanto custaria para adquirir clientes, mas também validou seu produto e posicionamento de produto.
5. Faça limonada de limões de logística
Com reuniões regulares do FaceTime e usando Slack e Trello, a equipe conseguiu se manter organizada. Mas como você cria um produto físico sem encontrar seu fornecedor?
Eles entraram em contato com sua rede para encontrar e entrevistar fornecedores. Eles escolheram aqueles que permitiriam que eles criassem um pequeno lote de produto, de modo que gerenciam suas despesas enquanto provam seu conceito.
Como não podiam visitar as fábricas, eles receberam amostras e designs de embalagens. Eles provaram e provaram, tudo em suas casas, até que encontraram o que combinava com sua visão de um produto de alta qualidade.
6. Construir relacionamentos e lançar
Por meio do desenvolvimento do cliente no Craigslist, Instagram e Reddit, a equipe também criou uma lista de clientes que comprariam seus produtos. Esses indivíduos expressaram interesse e participaram do desenvolvimento do Oklahoma Smokes.
No lançamento, eles tinham mais de 300 clientes em potencial para comercializar e fazer ofertas especiais para. Eles descobriram que as muitas pessoas com quem se conectaram pelo Instagram se converteram em clientes pagantes. As mensagens diretas com eles eram de conversação, como mensagens de texto para amigos, o que construiu relacionamentos mais fortes e permitiu que eles desenvolvessem uma conexão mais forte com o tempo. .
Por outro lado, os clientes em potencial do Craigslist não tiveram uma conversão tão forte. A equipe atribui isso ao fato de a comunicação baseada em e-mail ser mais transacional e porque eles não podiam fazer uma conexão com a jornada de sua marca como os usuários do Instagram faziam.
Para cada cliente, eles escreveram notas manuscritas e enviaram correspondências. Eles viram seus clientes postarem fotos disso no Instagram, aumentando a contagem de seguidores e levando a mais vendas.
Se houver vontade, há uma maneira
A equipe da Oklahoma Smokes foi capaz de lançar e vender um produto com sucesso durante uma pandemia, confinada em sua casa, enquanto também mantinha seus empregos diários. Se você se decidir a isso, você também pode fazer.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Forbes