Quase todos os empresários experimentaram aquela sensação calorosa e formigante quando percebem que tiveram uma ideia brilhante que poderia mudar uma indústria, causar um impacto significativo e fazer com que eles ganhassem uma fortuna. Talvez a única coisa que esteja entre o conceito e lucrar seja a clareza e persuasão com a qual essa ideia é lançada. Infelizmente, esse não é um obstáculo pequeno.
Na verdade, quase dois terços de todas as idéias lançadas que são rejeitadas não são rejeitadas porque são idéias ruins. Elas morrem na videira porque foram mal apresentadas. Para os empreendedores, a falta de persuasão ao obter apoio para uma ideia pode ser tão prejudicial para uma empresa quanto um CFO fraudador.
Aqui estão algumas habilidades que devem estar no cinturão de ferramentas de todo empreendedor:
1. A brevidade é linda
Outros perceberão uma convicção maior de você quando você o mantiver curto, doce e seguro. Quando você fala por muito tempo, pode começar a soar como se você estivesse tentando se convencer.
2. Ignore o preenchimento
A linguagem de preenchimento dá à sua apresentação uma sensação incompleta e inicial. Para eliminar o preenchimento, mantenha esta equação básica em mente: quanto menos certeza você tiver sobre a próxima frase que sairá da sua boca, mais devagar deve falar e mais pausas você deve usar.
3. Ideias vencedoras significam nunca ter que pedir desculpas
É surpreendente para mim a frequência com que os apresentadores se desculpam com o público: “Ouça, tenho certeza de que você já viu tantos argumentos de venda sobre ideias como esta, mas” ou “Sei que você está ocupado, não vou aceitar muito muito do seu tempo ”ou“ deixe-me apenas mostrar-lhe este carretel chiado; não é muito longo;
Eu prometo.” Até mesmo o aparentemente inócuo e onipresente, “deixe-me explicar rapidamente isso”, tem um pedido de desculpas inerente. O que você está realmente transmitindo é “Eu sei que você acha isso chato, mas se eu resolver isso rapidamente, você ficará entediado por um período mais curto de tempo.”
4. Se você se equivocar, você deve evacuar (ou crescer ou ir para casa)
Em nossa busca para não soar muito convencido e arrogante, muitos empresários permitiram que termos de equívoco insossos se infiltrassem em seus argumentos. Os mais comuns são “tipo de” e “tipo de”. Como investidor, se estou segurando os cordões da bolsa por sua ideia, não estou convencido e cheio de confiança ao ouvi-lo dizer: “É assim que fazemos a diferença” ou “Nossa ideia meio que resolve este problema . ” Seja mais declarativo.
5. Visualize o sucesso
Ajude seus chefes ou colegas a imaginar como o resultado pode ser bom se o curso de ação sugerido for implementado. Você deve pintar uma imagem específica e visual de como é o sucesso graças à sua ideia.
6. Lidere com suas melhores coisas
Você está sempre jogando um jogo de retornos decrescentes quando se trata de capturar a atenção e o envolvimento de seu público. Desenvolver gradualmente os aspectos mais fortes de sua ideia é uma estratégia ruim, já que parte do seu público pode ter se desligado a essa altura.
7. Canalize seu Bobby Fisher interno
O arremesso de um empreendedor deve ser abordado como um jogo de xadrez. Não só você deve entrar com sua própria estratégia e plano de jogo, mas também precisa antecipar os movimentos prováveis dos outros jogadores. Veja se você consegue prever como os pessimistas expressarão ceticismo. Onde eles tentarão abrir alguns buracos em sua ideia?
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Não fique tão apaixonado por sua própria ideia a ponto de não conseguir identificar suas falhas potenciais. Quando for desafiado na reunião, não fique na defensiva. Na verdade, valide que você considerou a própria dúvida que agora deve responder: “Sabe, eu me perguntei a mesma coisa … e mesmo aplicando um modelo diferente para o problema, ainda é uma vitória.”
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur