Cada vez mais, os jovens estão se voltando para o empreendedorismo como carreira, iniciando negócios enquanto estão na faculdade ou pouco depois. Embora muitas vezes admirados por seus pares, esses jovens empreendedores são desafiados por investidores e até mesmo por clientes que ficam nervosos em dar seu dinheiro a um jovem de 20 anos com pouca experiência.
Não deixe sua juventude atrapalhar o seu sucesso. Aqui, dois jovens empreendedores compartilharam seus conselhos sobre como ser levado a sério como um jovem empreendedor.
Concentre-se na sua reputação
Anthony-James Green, fundador e proprietário do Green Test Prep, um programa online de preparação para testes SAT e ACT, começou como professor de SAT para ganhar algum dinheiro extra na faculdade. Ele colocou folhetos anunciando seus serviços de tutoria e recebeu pelo menos 40 ligações antes de conseguir seus primeiros clientes. “Quando eles descobriram como eu era jovem e inexperiente, ficaram muito relutantes em se inscrever”, disse Green.
Em vez de ficar desanimado, entretanto, Green conseguiu alguns clientes e se concentrou nos resultados que alcançou com esses alunos. Os problemas de credibilidade foram embora à medida que esses alunos começaram a obter resultados e a espalhar a notícia entre os amigos. “Se você pode fazer algo bem pelas pessoas, elas realmente não se importam com o quão jovem você é”, diz ele.
Foco no cliente
O segredo do sucesso de Green era se concentrar nas necessidades de seus clientes, prejudicando sua própria inexperiência. “Sempre que falava de mim, o cliente morria, porque eu não tinha muito a dizer. Eu era um garoto de 18 anos na faculdade sem muita experiência.
Mas quando eu perguntava a eles no que sua filha é boa, com o que ela está tendo problemas, o cliente se abria ”, diz Green. Desviar a conversa de vendas de você mesmo e focar em fazer perguntas ao cliente sobre suas necessidades e dizer-lhe seu plano de jogo para resolver seus problemas é a maneira de contornar sua inexperiência.
Aja além de seus anos
Para Maddy e Alex Hasulak, fundadores da Love Grown Foods, fazer os clientes ver além da distração de sua idade (21 e 22, respectivamente, na época da fundação) significava vestir-se em trajes de negócios e se comportar com maturidade nas reuniões para ajudá-los a vir fora não apenas tão maduro para a idade, mas também capaz.
“As primeiras impressões são muito importantes; especialmente como um jovem empresário sem histórico ”, diz Maddy Hasulak.
Cerque-se de pessoas de sucesso
Uma maneira de crescer mais rápido como empresário é cercar-se de pessoas mais velhas que já tiveram sucesso. Maddy e Alex Hasulak estabeleceram um conselho de consultores desde o início e trouxeram alguns nomes respeitados na indústria.
“Eles nos deram credibilidade, especialmente quando começamos a levantar capital e também forneceram conselhos, informações e perspectivas incríveis sobre os desafios que enfrentamos como uma marca em crescimento”, disse Maddy Hasulak.
Aproveite sua idade
Embora alguns jovens empreendedores possam enfrentar desrespeito flagrante ocasional devido à sua idade e possam ser tentados a mentir sobre sua idade para parecer mais competentes, em alguns casos, sua juventude pode lhes dar uma vantagem.
Para Maddy e Alex Hasulak, por exemplo, sua juventude permitiu-lhes brilhar quando se tratou de apontar como as coisas estavam estagnadas em sua indústria e mostrar a empolgação que um sangue jovem e fresco traria para a categoria.
Ver também: Pensa que você é especial? Você só pode ser
Para Green, sua idade também se mostrou uma vantagem, pois permitiu que ele se conectasse com seu público-alvo – alunos do ensino médio. “As pessoas gostavam que eu fosse jovem, eu era apaixonado e entusiasmado”, diz ele, provando que você não precisa esconder sua juventude para ter sucesso.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur