Eu escrevi sobre o que não deve ser incluído em um discurso de mídia se seu objetivo é realmente fazer com que alguém o abra e leia. Aposto que você sabe o que vem a seguir. Sim. Aqui estão quatro elementos que absolutamente devem estar em seu argumento de venda:
Uma linha de assunto útil
Recentemente, vi um tweet de Rafe Needleman da CNET que era mais ou menos assim: “Dica de RP: você tem uma linha de assunto … USE-A!” Muitas vezes, as pessoas usam linhas de assunto inúteis em seus argumentos de venda. Pense “Por favor, leia!” ou “URGENTE!” (Estes são reais, não estou brincando.) Sua linha de assunto é o seu sucesso ou fracasso.
Se for interessante e relevante, o e-mail será aberto. Se for vago, o e-mail será excluído sem pensar duas vezes. Certifique-se de que a linha de assunto seja específica, concisa e relevante para o destinatário. Ainda melhor se você puder torná-lo interessante. Pense objetivamente: você abriria este e-mail?
Um ponto
Pode parecer óbvio, mas pergunte a qualquer tipo de mídia quantas propostas inúteis ocupam sua caixa de entrada. Naturalmente, você está pensando: “Meu argumento de venda tem razão. É meu produto e é incrível. ” No entanto, essa é apenas metade da batalha.
Seu argumento de venda precisa ter um ponto que ressoa com o que o destinatário realmente se preocupa. Deixe de lado o “você deve cobrir minha empresa!” idéia. Em vez disso, vincule sua empresa ou produto a algo que interessa ao público do repórter, agora mesmo. Volte e leia alguns artigos recentes e comentários de leitores para ter uma ideia. Dê uma olhada na conta do Twitter deles também.
Brevidade
A regra é simples: quanto mais tempo você demorar para comunicar seu argumento de venda com eficácia, maior será a probabilidade de seu e-mail ser excluído. Pense, frases curtas, pequenos parágrafos. Melhor ainda? Condense seu e-mail em apenas algumas linhas.
É mais fácil falar do que fazer, mas, para um e-mail de introdução, às vezes pode ser um teaser eficaz. Exemplo: “Olá, Kelli – Vi que você está cobrindo as economias de viagem de verão. Achei que você pudesse gostar: [Nome do produto]. Basicamente, ajuda [o público de Kelli] com [algo que interessa ao público de Kelli!]. Dê um grito se for interessante.” Resumindo: seja curto e simples.
Links
Nunca envie anexos não solicitados. Em vez disso, dê ao seu destinatário a capacidade de aprender mais com … aguarde … links! Links para coisas realmente úteis! Coloque-se no lugar do destinatário. Se você estiver interessado, o que mais gostaria de saber? Seja claro sobre o que cada link leva (ou seja, para algumas capturas de tela, clique aqui: LINK.
Veja também: Por que a mídia social não é nada sem criatividade
Para uma demonstração em vídeo, clique aqui: LINK.). E para manter o e-mail limpo, use links abreviados ou apenas palavras de ação de hiperlink, como “vá aqui”. Portanto, embora cada argumento de venda (e destinatário) seja diferente, esses princípios básicos sempre devem ser incluídos.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur